重庆领域置业顾问有限公司员工激励策略研究

中文摘要

随着房地产行业的迅速发展，企业之间的竞争也越来越激烈，为了更好的发展企业只有不断的完善内部体系，招揽优秀员工，才能使企业在激烈的市场竞争中立足。但是由于我国大多民营企业受到了传统思想观念的制约，“家族式”管理极为普遍，“家长”意识及“非理性”管理在企业中比较常见，不重视员工的物资激励和精神激励，所以导致很多中小企业的辉煌昙花一现，员工不停的流动，最后企业难以维持现状。所以对当今市场经济条件下的中小企业来说，优秀的人才、健全的激励体系才是企业至关重要的竞争优势。企业的激励机制是否完善，人才是否具备，本文认为是影响中小企业成功与否的关键，能否最大效用调动员工的积极性，更是企业在激烈的市场竞争中胜负的主要因素。在当下，中小企业只有不断完善和健全自己的激励机制，才能在复杂多变的市场不断壮大。

关键词：销售团队；激励机制；激励模式

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景1

（二） 研究目的及意义1

（三） 研究方法2

二、 激励理论2

（一） 激励与激励机制2

（二） 主要的激励理论3

（三） 国内企业普遍采用的激励模式分析4

三、 领域置业顾问有限公司员工激励的现状及问题分析4

（一） 领域置业顾问有限公司的基本情况4

（二） 房地产销售人员激励现状分析5

（三） 置业顾问激励机制制度存在的问题9

四、 对置业顾问激励出现的问题提出对策10

（一） 调整企业员工的薪酬制度10

（二） 选择科学合理的绩效考核体系12

（三） 充分发挥岗位晋升的激励作用13

（四） 改进企业的福利制度13

五、 结论14

参考文献15