OLAY护肤品中国市场营销策略研究

中文摘要

随着社会经济的快速发展和人民生活质量的不断提升，人们越来越来越重视使用护肤品。OLAY作为最早进入中国市场的外资品牌，曾占据着中国护肤品大部分的市场，OLAY护肤品也是宝洁公司的核心品牌之一。本文运用文献分析法、问卷调查法和比较研究法等方法对OLAY护肤品中国市场营销策略现状进行分析，发现存在市场反应迟缓，新产品开发速度缓慢、价格不稳定、线上线下销售渠道衔接度低、线上促销时间不规律等问题，基于笔者提出实现研发本土化，加快新产品开发速度、合理调整价格、增强线上线下渠道的联系、合理调整促销时间，并及时告知消费者等优化建议以及相应的保障实施措施，旨在为OLAY提供有针对性地市场营销解决建议，提高OLAY护肤品在中国市场的竞争力，并为其他护肤品牌在中国发展研究起到借鉴参考的作用。

关键词：OLAY护肤品；市场营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

二、 OLAY企业简介及中国市场营销环境分析2

（一） OLAY企业简介2

（二） OLAY护肤品SWOT分析2

1． OLAY护肤品的优势2

2． OLAY护肤品的劣势2

3． OLAY护肤品的机会3

4． OLAY护肤品的威胁3

三、 OLAY护肤品中国市场营销现状分析3

（一） 产品策略现状3

1． 产品理念3

2． 产品系列3

3． 产品科技4

（二） 价格策略现状4

1． 目标利润定价法4

2． 竞争导向定价法4

3． 需求差异定价法4

（三） 渠道策略现状4

1． 线上渠道4

2． 线下渠道5

（四） 促销策略现状5

1． 广告策略5

2． 销售促进策略5

3． 人员推销策略6

4． 公关策略6

四、 OLAY护肤品中国市场营销策略存在的主要问题及原因分析6

（一） 市场反应迟缓，新产品开发速度缓慢6

（二） 价格不稳定7

（三） 线上线下销售渠道衔接度低7

（四） 线上促销时间不规律8

五、 不断强化营销保障措施8

（一） 实现研发本土化，加快新产品开发速度8

（二） 合理调整价格8

（三） 增强线上线下渠道的联系9

（四） 合理调整促销时间，并及时告知消费者9

（五） OLAY护肤品中国市场营销策略实施的保障措施9

1． 加强客户管理9

2． 加强人才保障工作10

结论10

参考文献12