基于拼购模式下的农产品营销策略分析

中文摘要

随着大数据网络时代的发展，人们的经济水平逐渐提高，对身边的吃穿住行也更加注重，各大销售商也抓住消费者的生活水平观念的改变需求，更加关注网络市场。为了丰富和提高人们的生活水平，越来越多的网购平台专注于不同的网购模式的分析与研究。近年来，“拼购”模式盛行，各电商平台都纷纷上线“拼购”版块，基于电子商务的拼购模式通过互联网下的发展，在进行不同的渠道的延伸。

本文通过对消费者的网络购物行为习惯进行拼购模式的营销研究策略，在当下拼购这一新型模式使用比较宽泛的情况下，对农产品的网络营销现状和问题，提出一系列的优化策略，给农业方面更好的发展。分析拼购模式下的农产品的网络营销的问题，提出注重打造农产品品牌意识、搭建“线上+线下”营销渠道、完善物流配送体系、拼购要不能只拼价格忽视质量等方案，为农产品合理运用网络营销提供可操作性可行性建议，并为同类型产品实施网络营销提供参考。

关键词：拼购模式；网购；营销策略

目录

一、 研究背景及基础理论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

（三） 拼购模式下的农产品业态界定2

二、 拼购模式的农产品市场经营现状2

（一） 产品方面2

（二） 流通方面3

（三） 人才方面3

（四） 促销方面3

三、 拼购模式下的农产品网络营销分析4

（一） PEST分析4

（二） SWOT分析6

（三） 拼购模式的农产品STP分析8

（四） 农产品微营销策略10

四、 拼购模式的农产品营销策略存在的问题及原因分析11

（一） 拼购模式的农产品营销的问题分析11

（二） 拼购模式的农产品营销的的原因分析13

五、 拼购模式的农产品营销策略的保障实施优化措施14

（一） 强化农产品品牌意识14

（二） “线上+线下”营销渠道相结合发展15

（三） 丰富“拼购”模式玩法，拼“价”又拼“量”15

（四） 明确促销规则，增强消费者信任15

六、 结论15

参考文献17