电商行业节日营销策略探讨

摘要

由于互联网的不断发展与经济全球化的快速蔓延，一种全新的营销手段与方式的出现——电子商务得到了良好的发展，其在全球范围内都流行起了电子商务的大风潮。我国的电商企业的数量不断增加，相互间的竞争越来越激烈。电商企业最主要的就是节日营销，其特征是有较强的集中性、规律性和规模性，但是网络购物方式放大了节日营销的特点。所以，许多电商企业都把节日当作是最宝贵、最有利的销售机会。可对怎样举办好节日营销活动，我们的电商企业还是在一个不断尝试的时期。因此，本文根据对其节日营销等相关内容的研究，和对各大电商企业的节日营销策略的现状分析，提出了现阶段的电商企业在节日营销策划方面存在的问题，然后提出了相应的解决措施。本文主要从三个方面入手提出对策：一是在准备前期，二是在活动开展期间，三是在举办过程中需要注意的各个事项。本文主要是以融合营销方式的方面为主来分析电商节日营销策略目前的现状，并依据了消费者感知等来全面了解问题所在，从而提出解决电商行业对节日营销筹划的难点、痛点。

关键词：电商；节日营销；解决对策 

目录

一、绪论  ……………………………………………………………………………01

（一）课题研究的背景…………………………………………………………01

（二）课题研究的意义…………………………………………………………01

       1、理论意义………………………………………………………………01

          2、实践意义………………………………………………………………01

二、电子商务与节日营销概述的基本概述…………………………………………01

（一）电子商务概述……………………………………………………………01

（二）节日营销概述……………………………………………………………02

       1、传统的节假日营销定义………………………………………………02

          2、电商节日营销的特点…………………………………………………02

三、电商节日营销现状与分析………………………………………………………02

（一）电子商务行业的现状……………………………………………………02

（二）电商节日营销背景及目的………………………………………………03

（三）简单介绍三大电商平台…………………………………………………05

四、电子商务环境下企业营销策略具体探究………………………………………06

（一）浅谈电商平台里的企业节日营销的实操………………………………06

          1、注重创意………………………………………………………………06

          2、挖掘节日内涵…………………………………………………………06

          3、整合营销，制造氛围…………………………………………………07

          4、保障商品质量,提升服务质量 ………………………………………07

（二）节日营销，大促准备……………………………………………………07

       1、定制目标，做好成本控制……………………………………………07

          2、选品参加活动，乘风破浪……………………………………………07

（三）活动期间，营造气氛，快速销售………………………………………08

          1、店铺做好装修，海报等，打造气氛…………………………………08

          2、做好引导，让客户快速找到需要的产品……………………………08

          3、客服做好沟通，及时提供解答  ……………………………………08

（四）节日营销注意事项………………………………………………………08

       1、切忌过度造势，对品牌形象影响……………………………………08

          2、科学合理备货，避免积压……………………………………………08

          3、注重品质，避免退货和品牌信任度…………………………………09

          4、服务保障，维护客户关系……………………………………………09

五、电商节日营销对企业的意义 …………………………………………………09

（一）明确市场的趋势进行方向指导…………………………………………09

（二）在企业去库存方面起到了重要作用……………………………………09

（三）通过引入大数据，科学管理，提升企业的营销能力…………………09

（四）激活电商的活跃度，提升品牌的知名度………………………………10

结论 …………………………………………………………………………………10

参考文献 ……………………………………………………………………………10