新东方少儿教育重庆区域营销策略研究

中文摘要

自改革开放后，人们普遍关注着孩子的教育学历与受教育程度。由此，教育培训成为了民生教育的一个重大课题。在这样的大时代教育背景下，教育培训非常迅速地发展起来，各类型的教育培训机构的市场开始活跃起来，教育培训在逐渐成为一个欣欣向荣的行业。伴随着时代的更迭，需要教育培训的竞争化与市场化。但是，教育培训的竞争化与市场化处于初级阶段，好比中国的特色社会主义制度一样，是需要有充实而且强大的市场理论的指导和市场实践的充分运用。

在此大环境下，本文以新东方少儿教育重庆区域为例。从政治、经济、技术和社会这四大要素出发，对其本地市场进行宏观分析。从顾客和竞争者这两大因素出发，对其本地市场进行微观分析。以及对其市场本身的优势、劣势、机会和威胁这四大板块进行分析。并且从产品、价格、渠道、促销四大维度对新东方少儿教育重庆区域市场营销现状进行分析。通过研究新东方少儿教育重庆区域市场的营销现状，从而找到新东方少儿教育重庆区域市场的营销问题，并为之提出几点可供参考的建议。

关键词：新东方；少儿教育；营销策略

目录

一、 引言1

二、 企业简介及相关基础理论1

（一） 重庆新东方少儿教育简介1

（二） 相关营销理论1

1． PEST理论分析1

2． 4P理论分析1

3． SWOT理论分析1

三、 宏观环境分析1

（一） 政治环境分析2

（二） 经济环境分析2

（三） 社会环境分析3

（四） 技术环境分析3

四、 微观环境分析4

（一） 顾客4

（二） 竞争者4

五、 SWOT分析6

（一） 优势（strengths）6

（二） 劣势（weaknesses）6

（三） 机会（opportunities）6

（四） 威胁（threats）6

六、 现有营销策略分析7

（一） 产品策略7

1． 产品财务结构7

2． 产品分类与组合7

3． 产品设计与开发7

（二） 价格策略8

1． 产品成本8

2． 定价目标8

3． 竞争者的产品和价格9

（三） 渠道策略9

1． 渠道成员的生命周期9

2． 渠道资源的投入10

（四） 促销策略11

1． 活动促销11

2． 人员推广11

3． 网络宣传11

七、 现有营销策略存在的问题12

（一） 产品策略存在的问题12

1． 培训产品种类相对单一12

2． 产品设计的质量较差12

（二） 价格策略存在的问题12

1． 产品价格与质量不匹配12

2． 定价策略缺乏多元化12

（三） 渠道策略存在的问题12

1． 渠道成员的整个生命周期过短12

2． 渠道资源的投入缺乏监督与管理12

（四） 促销策略存在的问题13

1． 活动推广方式较传统13

2． 推广人员缺乏营销实践经验13

3． 互联网宣传力度不足13

八、 优化建议13

（一） 产品优化建议13

1． 加快开发新产品13

2． 提升产品质量与服务13

（二） 价格优化建议14

1． 采用心理定价策略14

2． 采用折扣定价策略14

（三） 渠道优化建议14

1． 延长渠道成员的整个生命周期14

2． 加强渠道资源的监督与管理14

（四） 渠道优化建议15

1． 更新促销活动的推广方式15

2． 加强推销人员的营销技能培训15

3． 扩大互联网营销的宣传力量15

九、 结论15

参考文献17