电商行业节日营销策略探讨 (15)

摘要

随着科学技术的发展和电子信息产业应用的经济全球化，电子商务作为一种新的营销方式得到了迅速发展，整个区域范围内对电子商务的应用达到了一个规模效应。支付平台的大量应用也对电子商务的发展有着很重要的支撑作用,使网购走进人们日常生活的点点滴滴中,尤其是节假日这个特殊时间点已经成为商家经常使用的线下营销模式.

在我国，电子商务企业如雨后春笋，竞争日趋激烈。节日营销是特殊时期里的一种对传统节日的特殊的体现形式，节日对中国人来讲是一种传统美德的继承和优良文化的传承，因为有了热闹的节日，让平常平淡的生活变的更有期待。因此，成功的节日营销在于从根本激发出人们对节日的回忆和期待，将产品转化节日的终端产品，激发人们在节日期间的购买欲望，从而创造更大的收益价值，最终将数据转换成长期目标客户，与此同时也不断提升品牌价值。从而达到良性竞争，让营销活动不断更新迭代可达到持续发展。因此引起众多电商企业关注，并纷纷将节日作为最佳销售时机。但对于如何开展好节日营销活动，国内电商企业仍然处于摸索阶段。

随着我国经济文化的发展，建设文化强国，将优良传统传承下去，人们对于节日的庆祝兴趣也是越来越高涨。如何对节日营销活动进行有效的启动、规划、执行、监控、收尾、评估，完成最终目标及任务。如何制定出切实有效的电商节日营销策略，利用节日的契机开展更好的营销活动，以吸引更多的消费者、提高品牌知名度和影响力，各企业仍处于摸索阶段。

本文旨在研究电商节日营销策略的现状，总结出电商节日营销所存在的问题，并针对问题结合文献研究提出相关建议，为日后电商企业开展节日营销提出切实可行的对策和建议。

关键词： 电子商务 节日营销  营销策略   网络营销 网络购物  促销工具        

目 录

一、 绪论1

（一） 研究的背景1

（二） 研究的目的和意义1

1.研究的目的1

2.研究的意义1

二、 相关理论概述1

（一） 电商的界定1

（二） 节日营销的界定2

（三）节日营销策略的界定2

三、 电商节日营销现状分析3

（一）电子商务行业现状3

1.用户规模3

2. 市场规模4

3. 电商的发展速度5

4.交易规模6

5.竞争格局7

（二）电商节日营销问题分析8

1. 价格欺诈现象增多8

2. 消费者会盲目从众8

3.低价导致恶性竞争8

4.物流风险显著上升9

四、 电商节日营销对策和建议9

（一）要注重营销方式的创新9

（二）引导培养消费文化9

（三）做好消费者权益保障9

（四）建立高效的物流配送系统10

结论11

参考文献12