诗仙太白酒业营销策略研究

中文摘要

时入2020，经济飞速发展。简单机械的标准化产品已经不足以满足人们多样的需求，精细化和个性化的产品成为主流。在这一大的社会背景和主流趋势下，传统酒业的营销已经不再完全适应市场多变而难以把控的酒类饮品市场。如今，线上交易、网络支付、送货上门的消费方式更是让原本竞争激烈的市场环境扑朔迷离。大环境下，政策的变更、市场环境的异样、消费观念的转变，对于企业的稳定发展都会是巨大的冲击。一个企业是否能在百家争鸣的酒类市场脱颖而出，成功圈住一个稳定的酒类饮品市场，营销策略的实施也就成了重中之重。针对这一问题，本文在阅读大量的市场营销的著作、文献资料的基础上，结合白酒行业的当前环境，对诗仙太白酒业的营销策略进行探讨和分析。再结合现今我国消费者的习惯和偏好，开展进一步的研究，找出企业当前存在的问题，并提出针对性的优化建议。

关键词：诗仙太白；营销策略；白酒行业

目录

一、 引言1

二、 企业简介及相关理论1

（一） 诗仙太白企业概况1

（二） 相关理论2

1． PEST理论2

2． 波特五力模型2

3． 4P营销模型2

三、 诗仙太白酒业市场环境分析3

（一） PEST宏观环境分析3

1． 政治环境分析3

2． 经济环境分析4

3． 社会文化环境分析4

4． 技术环境分析5

（二） 波特五力模型分析6

1． 供应商的议价能力6

2． 购买者的议价能力6

3． 潜在进入者进入的威胁6

4． 替代品的替代能力6

5． 竞争者的竞争能力7

（三） 白酒行业发展现状8

1． 高端垄断，地位明确8

2． 市场清晰，竞争激烈8

3． 经济放缓，政策规范8

4． 两极分化，强企恒强8

5． 产量稳增，未来可期9

6． 口味均分，占比稳定10

（四） 白酒行业发展趋势11

1． 高端化趋势11

2． 品牌化趋势11

3． 个性化趋势11

四、 诗仙太白酒业营销现状与问题分析11

（一） 诗仙太白酒业的营销现状11

1． 产品策略分析11

2． 价格策略分析12

3． 渠道策略分析13

4． 促销策略分析14

（二） 诗仙太白酒业存在的问题15

1． 子品牌过多、产品体系杂乱15

2． 定价标准混乱、分销策略简单15

3． 促销活动陈旧、考核标准局限15

4． 促销策略简单、缺乏品牌意识15

五、 诗仙太白酒业营销策略优化建议16

（一） 产品策略优化建议16

1． 优化产品结构16

2． 完善产品搭配体系16

3． 产品规格多样化16

（二） 价格策略优化建议16

1． 统一价格体系16

2． 自身定价明确17

（三） 渠道策略优化建议17

1． 大量招募销售人员17

2． 市场调研详细17

3． 做售后反馈调查17

4． 签订销售协议17

（四） 促销策略优化建议17

1． 销售活动整体规划17

2． 培养专业创意团队17

3． 完善促销考核标准17

4． 加强促销人员品牌意识培训18

六、 结论18

参考文献19