青岛啤酒重庆市场营销策略研究

中文摘要

啤酒行业具备资本规模性，是我国竞争最为激烈的行业之一。随着以华润蓝剑为代表的厂商介入竞争，逐渐形成了青岛啤酒、华润蓝剑、百威啤酒、燕京啤酒与嘉士伯五者竞争整合行业的现状，小企业只能并入大企业才能有一席之地。因此，企业之间已经上升至战略竞争的层面，如何通过营销扩大自身份额成为了每一个啤酒企业的重点研究的对象。

本文主要包括五个部分。第一部分就青岛啤酒以及营销策略的研究做出简要的介绍；第二部分利用PEST与4P营销模型分析青岛啤酒在重庆的营销现状，并依据宏观、微观环境做出青岛啤酒在重庆市场的SWOT分析；第三部分就青岛啤酒在产品、价格、渠道与促销四个方面的策略进行详细阐述分析；第四部分根据现有营销策略分析找出其存在的问题；第五部分针对营销问题提出优化建议。

本文系统分析了青岛啤酒在重庆地区的营销策略，结合市场环境变化提出了青岛啤酒重庆市场应该采取的有关措施，为青岛啤酒今后在重庆市场的发展提供科学决策依据。

关键词：啤酒行业；营销策略；市场营销

目录

一、 引言1

二、 青岛啤酒简介及基础理论分析1

（一） 青岛啤酒公司简介1

1． 青岛啤酒简介1

2． 青岛啤酒重庆分公司概况1

（二） 营销基础理论分析2

1． PEST2

2． 4P营销模型2

三、 青岛啤酒重庆市场营销环境分析3

（一） 宏观环境分析3

1． 政治环境3

2． 经济环境3

3． 社会环境5

4． 技术环境5

（二） 行业环境分析6

1． 行业现状6

2． 行业趋势6

（三） 微观环境分析6

1． 消费者分析6

2． 竞争者分析8

四、 青岛啤酒重庆市场营销现状分析9

（一） 产品策略分析9

（二） 价格策略分析10

（三） 渠道策略分析11

（四） 促销策略分析13

五、 青岛啤酒重庆市场营销存在的问题14

（一） 产品定位不准确14

（二） 过高的目标与营销渠道之间的矛盾14

（三） 营销手段过度单一15

1． 广告语与产品不符15

2． 过度依赖央视15

（四） 没有引领啤酒文化15

六、 青岛啤酒重庆市场营销策略优化建议15

（一） 制定针对性的产品定位15

（二） 完善营销渠道与销售目标15

1． 让经销商参与价格制定体系15

2． 为经销商设计销售体系与策略16

（三） 制定系统化的营销策略16

1． 量力而行、集中突破16

2． 与竞争对手错开营销16

（四） 根据消费者心理，引领啤酒文化16

七、 结论16

参考文献18