京汉凤凰城营销策略研究

中文摘要

我国的房地产业在最近几十年内有着很大的改变和进步，它不仅成了我国经济发展的重要组成部分，而且也带动了国民经济的发展。但是房地产行业的竞争也在日益扩大，国家的宏观调控政策的力度也越来越大，导致房地产行业的利润不断下降，所以商品房的销售压力也与日俱增。对开发商来说，房地产营销对企业的生存有着直接的关联。因此完善的市场营销策略对其发展至关重要，国际国内对于房地产市场营销策略方面的研究非常丰富。在此本文将京汉凤凰城楼盘作为研究对象，用所学的专业知识，分析京汉凤凰城的环境和营销状况，找到京汉凤凰城房产项目营销存在的问题然后优化该房产项目营销策略。并且在优化营销策略之后也会提出营销策略实施的保障性建议。努力解决京汉凤凰城在各方面的问题。使得京汉凤凰城在理论和实际上都有所受益。

关键词：市场营销；市场营销策略；京汉凤凰城项目

目录

一、 导论1

（一） 研究的背景目的及意义1

1． 研究背景1

2． 研究目的1

3． 研究意义1

4． 研究思路1

（二） 国内外现状研究2

1． 国外关于房地产市场营销策略相关研究2

2． 国内关于房地产市场营销策略相关研究2

二、 相关理论2

（一） 市场营销的基本原理2

（二） PEST分析法3

（三） 4P营销理论3

（四） SWOT分析法3

三、 京汉凤凰城房产项目环境分析3

（一） 京汉凤凰城项目简介3

1． 南重庆CAZ3

2． 龙洲湾板块3

（二） 京汉凤凰城宏观环境分析4

1． 政治4

2． 经济4

3． 社会文化4

4． 科学技术4

（三） 京汉凤凰城微观环境分析4

1． 消费者分析4

2． 竞争者分析5

（四） 京汉凤凰城项目SWOT模型分析5

1． 优势分析5

2． 劣势分析6

3． 机会分析6

4． 威胁分析6

四、 京汉凤凰城项目营销现状分析7

（一） 产品现状分析9

（二） 价格现状分析9

（三） 促销现状分析9

（四） 渠道现状分析9

五、 京汉凤凰城项目营销策略存在的问题10

（一） 项目问题10

（二） 价格问题10

（三） 渠道问题10

（四） 促销问题10

1． 人员问题10

2． 广告问题10

3． 营业推广问题10

（五） 原因分析10

1． 在市场调研上还需多加分析10

2． 目标市场和市场定位有所混淆11

3． 宣传方式多样化不足，宣传手段较为单一11

4． 房地产的专业营销研究人员较少11

5． 过度炒作喊口号，没有把握住产品的特色和卖点：11

六、 京汉凤凰城项目营销策略优化11

（一） 产品策略11

（二） 价格策略12

（三） 促销策略12

1． 人员推销12

2． 广告宣传13

3． 公共关系13

七、 研究结论14

参考文献15