服装品牌跨界营销策略研究——以优衣库为例

摘要

为了适应激烈的市场竞争，快销行业相既出现，各大品牌商为了更好地吸引消费者的注意，在营销活动更是花式多样。除了品牌在自身上大做文章，品牌商很多都开始拓宽界限，“跨界营销”便应运而生。区别于传统营销，跨界营销是以两个及以上主体合作的行为，时尚领域中不断运用这种新颖的营销方式以博取消费者的眼球，其中以服装品牌为主导并取得了显著的成绩。跨界营销对于提升品牌国际影响力具有一定的有效作用。

本文将通过阅读大量的书籍、文献、资讯等，结合优衣库跨界营销的实例，分析其在跨界营销中对品牌塑造的策略要点，采用文献法，理论分析法、优衣库当前的营销环境，分析其跨界营销在服装品牌运用中的成功及不足之处，并为服装行业的跨界合作提供可行性的建议与方案，以此有效地提升品牌价值。

关键词：服装品牌；跨界营销；优衣库

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究的目的和意义1

1． 研究的目的1

2． 研究的意义1

二、 相关理论概述2

（一） 跨界2

1． 跨界体、跨界产物与跨界合作2

2． 跨界营销的理论基础2

（二） 品牌跨界营销核心理念3

1． 用户中心3

2． 精妙创意3

3． 多元方法3

（三） 国内外研究现状3

1． 国外研究现状3

2． 国内研究现状4

三、 优衣库的概述及环境分析5

（一） 优衣库介绍5

（二） 宏观环境分析5

1． 政治环境5

2． 经济发展空间5

3． 网民规模6

4． 社会环境7

5． 科技进步7

（三） 微观环境分析7

1． 消费者分析7

2． 竞争探究8

（四） 优衣库SWOT探究8

1． 优势所在8

2． 劣势分析9

3． 机遇分析9

4． 威胁分析9

四、 优衣库跨界营销策略分析10

（一） 跨界营销对品牌的塑造10

1． 提高品牌竞争力10

2． 提升品牌潜在价值10

3． 丰富品牌文化内涵11

（二） 跨界营销对消费者的捆绑11

1． 开拓消费者人群11

2． 增加消费者的关注12

（三） 跨界营销对渠道的改变12

1． 借助社会网络实现跨界营销12

2． 借助APP实现差异化营销13

五、 优衣库跨界营销策略存在的问题及建议14

（一） 优衣库跨界营销策略存在的问题14

1． 跨界联名商品购买渠道单一14

2． 优衣库跨界营销的重点与消费者需求存在偏差14

3． 合作浮于表面，没有进行深层次的资源整合14

（二） 优衣库跨界营销策略的优化建议14

1． 购买渠道多元化14

2． 跨界联名商品更突出功能性14

3． 进行更深层次、跨度更大的合作。15

结语16

参考文献17