江西庐山景区营销策略研究

中文摘要

随着人们生活水平的不断提高以及社会经济飞速发展，近年来，旅行成为了人们日常生活中常见的放松和消遣方式。江西庐山景区是国家级旅游景区，全国著名的历史文化名山、政治名山，有得天独厚的自然资源和历史文化资源，具有一定的自然优势。如何使庐山景区充分发挥优势，提升景区旅游收入和竞争力，成为亟待解决的问题。

本文在阐述国内外相关营销理论的基础上，对庐山景区的现实环境和营销现状进行深入研究和分析，发现现存的问题，找到原因。运用相关的4P理论等市场营销知识，结合江西庐山景区实际情况，提出相应的改进措施建议。从营销方面为庐山景区改善现存问题提供有益的建议。

研究发现，庐山景区具有良好的自然和文化资源，国家在政策和经济上都给予了很大支持，景区将山水游览和休闲娱乐作为主要市场。目前景区的营销策略主要存在旅游体验内容单一、景区定位模糊，缺乏深度开发、基础设施不够完善和景区形象不够突出，促销不到位等问题。因此应该从完善旅游产品，改革相应的旅游管理制度入手，力图通过改变营销策略来提升庐山景区竞争力和旅游收益。

关键词：江西庐山；旅游营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 研究目的、内容与方法1

二、 景区简介及相关理论分析2

（一） 庐山景区简介2

（二） 基础理论分析2

三、 江西庐山景区营销环境分析4

（一） 江西庐山景区宏观环境分析4

（二） 社会文化环境分析5

（三） 江西庐山景区微观环境分析5

四、 江西庐山景区营销现状分析10

（一） 江西庐山景区产品策略现状分析10

（二） 江西庐山景区价格策略现状分析10

（三） 江西庐山景区渠道策略现状分析10

（四） 江西庐山景区促销策略现状分析11

五、 江西庐山景区营销策略存在的问题及原因分析11

（一） 江西庐山景区营销策略存在的问题分析11

（二） 江西庐山景区营销存在问题的原因分析13

六、 江西庐山景区营销策略研究15

（一） 庐山景区产品策略15

（二） 庐山景区价格策略15

（三） 庐山景区渠道策略16

（四） 庐山景区促销策略17

（五） 庐山景区其他策略建议18

七、 结论18

参考文献19