网络促销与传统促销中消费者行为的对比分析

摘 要

在网络飞速发展的当下，互联网使得我们的消费以及生活方式发生了翻天覆地的变化。许多传统企业赖以生存的营销策略也不得不改变，市场营销的各个方面都有着它们的影子，随着互联网时代而变化的还有传统企业的市场营销策略。随着消费者的要求越来越多，企业间也形成了风格迥异的竞争。相比于传统营销来说，新颖的网络营销将会是极大的挑战。熟知的消费者购买行为不仅仅存在于传统促销中，在网络购物中同样存在。同样的，因为网络越来越便捷，网购的发生也随之越来越多了。

本文在讨论网络促销与传统促销的的基础上，提出了网络促销和传统促销对消费者行为的影响这一问题，并研究了以后网络促销与传统促销应该怎样走下去。在理念和方法上，网络促销不同于传统促销，但它们都是为了更多的销售出产品与服务，所以，它们在很多地方都是换汤不换药的。因此，用一种学习的心态，重新理解网络促销的方法，经过对比传统促销的策略，区分两者，并经过领会传统促销方式中优秀的设计头脑和灵验的传播方法，了解其中的玄机，将网络促销越来越好的发展下去。

关键词：网络营销  市场营销 促销策略 营销策略 消费者行为 购买行为 网络消费者

目录

一、引言1

（一）课题研究的背景与意义1

（二）课题研究的内容与思路1

二、传统促销及消费者行为分析3

（一）促销的概念与特点3

（二）传统促销的主要策略分析3

（三）传统促销中消费者的行为分析3

1.影响消费者购买决策的因素3

2.促销方式对消费者购买决策的影响4

三、网络促销及消费者行为分析6

（一）网络促销的概念及特点6

1.网络促销的概念6

2.网络促销的特点6

（二）网络促销的主要策略分析6

1.网上折扣促销6

2.网上变相折价促销6

3.网上礼品促销6

4.网上抽奖促销7

5.网上积分促销7

6.网上联合式促销7

（三）网络促销中消费者的行为分析7

1.网络消费者的购买动机7

2.网络消费者购买行为特点7

3.消费者购买决策过程8

四、网络促销与传统促销的消费者行为分析9

（一）网络促销与传统促销的区别9

（二）两种促销模式下消费者行为的对比9

1.网上消费者行为与传统消费者行为的相同点9

2.网上消费者行为与传统消费者行为的不同点10

五、结论11

参考文献12