可口可乐公司重庆地区市场营销策略研究

中文摘要

随着我国经济的快速发展，人们的消费水平也不断地提高，近几年各类市场的竞争也越来越激烈。就饮料市场而言，各式各样的饮品品牌不断地涌入市场还抢占一定的市场份额。许多大牌饮料公司都开始从公司利益出发转化为从消费者角度出发，导致现在的消费者逐渐地对饮料的品牌知名度及其服务衍生出了许多需求，从侧面地告诉企业要学会转变思维，并有效地完善市场营销策略，对其的发展也是至关重要的，所以企业必须通过更有效的市场营销策略来满足人们各阶段的需求。可口可乐公司作为全球最大的饮料公司，更应该注重市场营销策略的完善。本文就针对于对可口可乐公司重庆地区的市场营销策略进行分析研究，首先通过PEST、波特五力模型分析出可口可乐公司在重庆地区的市场营销环境，再从产品、渠道、价格和促销四个方面分析可口可乐公司在重庆地区的市场营销现状，找出可口可乐公司重庆地区市场营销策略所存在的问题，对问题所产生的的原因进行分析，并结合问题和相关资料旨对可口可乐公司重庆地区的市场营销策略提出相应的优化建议。

关键词：可口可乐；营销策略；碳酸饮料

目录

一、 引言1

二、 企业简介及理论基础分析1

（一） 公司简介1

1． 企业概况1

2． 发展理念2

（二） 相关营销理论综述2

1． 市场营销的概念2

2． 市场营销策略概述2

3． 4P营销理论研究3

三、 可口可乐公司重庆地区市场营销环境分析3

（一） 宏观环境分析3

1． 政治法律因素分析3

2． 经济环境分析4

3． 社会文化环境分析4

4． 技术环境分析5

（二） 微观环境分析5

1． 现有竞争者的竞争能力5

2． 潜在竞争者进入的能力6

3． 替代品的替代能力6

4． 供应商的讨价还价能力7

5． 购买者的讨价还价能力7

四、 可口可乐公司重庆地区市场营销现状分析7

（一） 产品策略分析7

1． 独一无二的品牌形象7

2． 深入人心的产品包装8

（二） 价格策略分析8

1． 不同产品采用差异化定价8

2． 根据购买情况采用折扣定价8

（三） 促销策略分析8

1． 广告宣传创意丰富8

2． 促销宣传渠道广9

（四） 渠道策略分析9

五、 可口可乐公司重庆地区市场营销策略存在的问题及原因分析10

（一） 可口可乐公司重庆地区市场营销策略存在的问题10

1． 包装没有新意10

2． 口味单一10

3． 价格策略单一10

4． 新产品定价过高11

5． 新产品铺货不够及时11

6． 零售终端成本高11

7． 促销手段单一11

8． 线下促销活动少11

（二） 可口可乐公司重庆地区市场营销策略原因分析11

1． 新包装缺乏引进11

2． 口味单一12

3． 产品定价固定12

4． 材料成本高12

5． 渠道建设不够完善12

6． 零售终端的增长12

7． 线下促销手段薄弱12

8． 线上促销投入大12

六、 可口可乐公司重庆地区市场营销策略建议13

（一） 产品策略13

1． 包装多样化13

2． 口味新颖化13

（二） 价格策略13

1． 多元化定价13

2． 降低新品价格14

（三） 渠道策略15

1． 建立完整新产品渠道15

2． 控制零售终端成本15

（四） 促销策略15

1． 灵活应用促销手段15

2． 增加线下促销活动16

七、 结  论17

参考文献18