中国民生银行理财产品营销策略研究

中文摘要

随着投资需求在人们生活中普遍出现，银行理财业务的飞速发展，理财产品在银行业务中逐渐得到重视，且银行理财产品自身也呈现出巨大的发展趋势。互联网金融的兴起，金融产品在技术支持的发展下走向电子化、多元化、全球化，理财平台的大量出现，导致理财市场竞争压力变大，商业银行理财业务的发展将面临改革，银行将面临来转型的挑战。在面对竞争激烈的理财市场，本文以中国民生银行为研究对象，分析中国民生银行在当前环境中的营销策略现状，对当前所实施营销策略存在的问题及原因，提出针对性的营销策略建议。本文主要围绕企业形象、品牌认知度、人才的专业性等方面分析中国民生银行在理财市场的竞争力，提出优化产品组合、加强广告宣传的促销策略、打造专业理财团队，注重关系营销、强化服务意识的营销观念来优化中国民生银行理财产品营销策略。因此，通过对中国民生银行理财产品营销策略的的研究，提出的理财产品营销策略相关建议，为中国民生银行的理财产品的营销策略建设起到参考作用。

关键词：中国民生银行 理财产品 营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景1

（二） 研究意义1

（三） 国内外营销策略理论概述1

1． 国外营销策略理论概述1

2． 国内营销策略理论概述1

二、 中国民生银行理财产品营销环境2

（一） 中国民生银行理财产品宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析2

3． 社会环境分析4

4． 技术环境分析5

（二） 中国民生银行理财产品SWOT分析5

1． 优势分析5

2． 劣势分析6

3． 机会分析6

4． 威胁分析7

三、 中国民生银行理财产品营销现状7

（一） 中国民生银行理财产品STP战略分析7

1． 市场细分7

2． 目标市场选择7

3． 市场定位8

（二） 中国民生银行理财产品4P营销策略分析8

1． 产品策略8

2． 价格策略9

3． 渠道策略9

4． 促销策略9

四、 中国民生银行理财产品营销策略存在的问题10

（一） 缺乏优质自有理财产品品牌10

（二） 理财产品种类和价格优势不高10

（三） 理财管理的专业性受客户信任度不高10

（四） 银行理财产品的宣传效果不明显11

（五） 民生官网理财资讯缺乏管理11

五、 中国民生银行理财产品营销策略存在问题的原因11

（一） 理财产品范围多元化，广而不精11

（二） “量价”均无，智能设备无法满足配置到各营业网点11

（三） 内部管理制度不够，服务营销策略缺乏创新12

（四） 品牌知名度较低，消费者对其缺乏信任12

（五） 缺乏“专高及”人才12

六、 中国民生银行理财产品营销策略的建议12

（一） 加强优质自有理财产品品牌建设，优化产品组合12

（二） 加强渠道创新，网点差异化13

（三） 加强员工的服务意识培训13

（四） 加强理财产品广告宣传的促销策略13

（五） 加强专业理财团队打造，注重关系营销的开展13

七、 结论14

参考文献15