对中国茶企发展战略问题的探讨

中文摘要

本文从中国茶企与国外茶企发展现状的对比引入茶企战略研究的主题，首先学习研究英国立顿成功原因，然后选取“小罐茶”作为中国新兴茶企代表，借助PESTEL和VRIO模型对“小罐茶”的内部、外部环境进行探究，并总结其发展中存在的优势劣势，最后结合其存在的优劣势与立顿成功经验的学习，从产品、品牌、营销等战略层面来为以小罐茶为代表的中国茶企提供发展策略。

关键词：中国茶企、小罐茶、企业战略、PESTEL、VRI

目录

一、 引言1

（一） 选题背景与研究意义1

（二） 国内外相关研究现状1

（三） 研究内容与研究方法2

二、 相关理论概述2

（一） 企业战略2

（二） PESTEL分析模型3

（三） VRIO框架3

三、 中国茶企发展环境分析—以小罐茶为例4

（一） 中国茶企小罐茶概述4

（二） 中国茶企小罐茶PESTEL宏观环境分析4

1． 政治环境4

2． 经济环境4

3． 社会环境5

4． 技术因素5

5． 环境因素6

6． 法律环境6

（三） 中国茶企小罐茶内部环境分析6

1． 主营产品多样化、品质化6

2． 产品包装差异化6

3． 生产模式机械化6

4． 线下销售为主6

（四） VRIO分析7

四、 中国茶企小罐茶优势与问题分析8

（一） 中国茶企小罐茶发展中存在的优势8

（二） 中国茶企小罐茶发展中存在的问题8

1． 过度营销8

2． 线下销售人员缺乏培训8

3． 目标客户局限8

4． 茶量设计未实现差异化8

5． 缺乏系统化的品牌规划9

五、 成功茶企的研究分析—以立顿为例9

（一） 茶叶在英国的发展9

（二） 立顿成功原因分析9

1． 产品价格亲民化9

2． 产品包装设计时尚化10

3． 产品品质与价格统一化10

4． 产品风格本地化10

5． 冲泡便利化10

6． 生产工业化、规模化10

六、 中国茶企小罐茶发展战略优化建议11

（一） 产品战略11

1． 设计差异化茶量11

2． 拓展新目标客户产品组合11

（二） 营销战略11

1． 做好充分的市场调研11

2． 加强销售团队茶叶知识技能培训11

（三） 品牌战略11

1． 系统规划品牌建设方案11

2． 适度进行品牌营销12

参考文献13