微信营销对大学生购买意愿的影响研究

中文摘要

本文在建立微信营销对大学生购买意愿影响的研究模型基础上，然后通过发行问卷的形式进行调查并且收集所有的数据样本。对230份有效的问卷通过spss19.0软件进行其回归分析，验证假设的正确性。研究结果表明，微信朋友圈分享营销对大学生的感知价值和感知兴趣有显著影响，对大学生的购买意愿有直接影响。大学生的功能价值感和兴趣感对其购买意愿有重要影响。最后，根据经验总结，提出了对策和建议，如以朋友圈营销为微信营销重点，采取有趣的营销策略，提供适用并有吸引的产品等。

关键词：微信营销；大学生；购买意愿；相关性分析；回归分析

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景及意义1

（二） 文献综述1

1． 国外研究现状1

2． 国内研究现状2

3． 国内外研究综合述评2

二、 研究设计2

（一） 研究假设和模型构建3

1． 研究假设3

2． 研究模型构建4

（二） 问卷设计与描述性统计分析4

1． 问卷设计4

2． 描述性统计分析4

三、 实证分析7

（一） 信度和效度分析7

（二） 变量相关性分析7

（三） 回归分析8

1． 回归模型8

2． 回归分析结果8

四、 研究结论与建议10

（一） 研究结论10

（二） 激发大学生购买意愿的微信营销策略11

1． 将朋友圈微信营销作为企业微信营销的重点11

2． 制定个性化互动营销策略增加大学生用户的感知趣味性11

3． 提供打动大学生用户的有用产品11

五、 结束语12

参考文献13