江苏瑞声科技公司销售人员薪酬管理研究

摘  要

人力资源管理是企业管理的核心，人力资源管理的基础为约束激励机制，而薪酬制度作为激励约束机制的主要内容，关乎公司员工的工作效率。而对于销售部门而言，薪酬制度为影响员工工作积极性的直接因素。当下不少企业多以绩效导向、以人为本以及创新发展作为薪酬管理的核心，从薪酬制度管理的价值导向出发，完善薪酬制度。因此笔者根据销售人员的的工作特殊性，结合薪酬管理价值导向分析企业薪酬管理存在的主要问题，并以江苏瑞声科技有限公司为例，分析销售人员工作薪酬管理中出现的问题并分析其原因，并提出对策建议。

关键字：瑞声科技  薪酬管理  利益最大化  绩效

目  录

引  言1

一、瑞声科技公司员工薪酬管理现状1

1.1员工薪酬管理的现状概况1

1.2 瑞声科技薪酬的基本组成2

二、瑞声科技公司销售人员薪酬管理存在的问题3

2.1薪酬体系不科学3

2.2薪酬管理手段单一3

2.3过分强调个人业绩4

2.4薪酬激励不当的短视行为4

三、瑞声科技公司销售人员薪酬管理优化措施5

3.1建立科学的薪酬体系5

3.2丰富薪酬管理手段6

3.3注重团队整体绩效7

3.4规范薪酬激励不当的短视行为7

结  论9

参考文献10