郎酒浙江市场营销策略研究

中文摘要

随着时代迈入了21世纪，我国经济进入了飞速发展的阶段，人民生活水平和收入也逐渐提高。白酒在我国存在将近4000年的历史了，可以说我们国家有丰富的白酒文化，同时白酒的种类出现了多样化，同产品的竞争压力日益上升，消费者的饮酒习惯也发生了改变，各种酒类代替品也如雨后春笋般的出现在人们的视野里，市场动销缓慢、渠道窜货、国外品牌的进入和同行业竞争等问题日益凸显，白酒的市场占有率受到了极大的挑战。本文以郎酒浙江市场为例，结合郎酒浙江市场的现状和市场环境，收集大量资料和结合自己工作经验，通过文献分析法、问卷调查法和专家咨询法的综合运用，找出郎酒浙江市场现目前存在的营销问题，尝试性的提出相关优化和改善策略，使郎酒在浙江市场更具竞争力，占领更广的市场份额，为郎酒浙江市场营销策略的制定提供参考。

关键词：郎酒 市场营销 营销策略

目录

一、 引言1

二、 郎酒浙江市场营销环境分析1

（一） 郎酒宏观环境分析1

1． 政治环境1

2． 经济环境1

3． 科学技术环境2

4． 社会环境2

（二） 郎酒微观环境分析3

1． 企业内部环境3

2． 竞争者环境3

3． 消费者环境3

（三） 郎酒SWOT分析4

1． 优势4

2． 劣势4

3． 机会5

4． 威胁5

三、 郎酒浙江市场营销现状分析5

（一） 企业简介5

（二） 企业营销现状6

四、 郎酒浙江市场营销策略存在的问题11

（一） 产品问题11

1． 产品包装缺乏新颖11

2． 产品品牌名称繁多11

（二） 价格问题11

1． 终端市场零售价格不一致11

2． 部分产品之间存在价格替代11

（三） 渠道问题12

1． 渠道结构单一12

2． 渠道成员质量参差不齐12

（四） 促销问题12

1． 终端促销人员缺乏12

2． 终端广告氛围较少13

3． 公众质疑商标和业绩存在问题13

4． 营销推广方式单一13

（五） 产品改善建议13

1． 设计新颖包装13

2． 精简部分产品品牌名称13

（六） 价格改善建议14

1． 增强价格控制力统一零售价格14

2． 调整存在价格替代产品的价格14

（七） 渠道改善建议14

1． 增加渠道结构14

2． 提高渠道成员准入标准14

（八） 促销改善建议15

1． 进行促销团队系统管理15

2． 提高终端市场广告覆盖率15

3． 解答公众对商标和业绩的质疑15

4． 实施营销多元化15

结论15

参考文献17