巨石游泳健身营销策划案

摘要

在社会经济迅速发展下，健身行业成为了一种新型产业，人们越来越关注健身，“花钱买健康”的观念也日益深入人心，对俱乐部的需求也在逐渐增大。如今，郑州的健身行业这片市场正在处于发展阶段，“巨石健身游泳”俱乐部也在不断地发展，但是仍存在着诸多问题，需要不断地改进与完善。因此，本文以此目标为研究内容，通过多种科学的研究方式进行论证，旨在通过深度剖析该俱乐部的营销现状，通过环境分析阐述目前健身事业发展，郑州健身市场发展情况以及“巨石健身游泳”基本情况，给予上述基础情况分析，总结出目前“巨石健身游泳”营销细分人群，分析竞争对手的印象影响发展以及河南地区消费者特点与需求，最终基于产品策略以及促销策略，进而展开详细论述，通过4P理论战略对于“巨石健身游泳”产品、价格、渠道、促销四方面提出营销策划方案，并且最终将方案结合“巨石健身游泳”实际情况制定的策划行动，最后对于上述行动进行预算以及效果评估，综合分析其性价比，希望能给该俱乐部带来可行性的参考。

关键词：“巨石健身游泳”；营销现状；营销方案

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法1

（四） 理论综述1

二、 策划背景2

（一） 企业介绍2

（二） 营销策划背景2

三、 3.  环境分析3

（一） 外部环境分析3

1． 宏观环境3

2． 消费者消费环境3

（二） 内部环境分析3

四、 市场分析5

（一） 行业发展分析5

（二） 竞争对手分析6

（三） 消费者需求分析6

五、 策划方案8

（一） 营销策略8

1． 产品策略8

2． 价格策略8

3． 渠道优化策略8

4． 促销策略9

（二） 策划方式实施9

1． 派发传单9

2． 线上线下宣传9

3． 开展健身展示活动10

4． 免费健身体验10

5． 优惠+邀请奖励10

六、 活动预算11

七、 效果评估12

结论13

参考文献14

附录15