平安财险深圳分公司车险营销策略研究

中文摘要

当前随着我国经济发展，人们消费水平、消费能力不断提高，我国的机动车保有量也在逐年增加，随着汽车销售市场繁荣而来的是汽车保险业务量的增长。从保险业务角度来看，当前机动车保险业务同其他类型的保险业务相比，其业务量明显更大，业务增幅也显著较大，机动车保险业务已经成为保险企业的核心业务。当前很多保险公司都推出了各种车险产品，尽管如此却也不能满足广大消费者的各种不同需求，同时车险制度也欠缺灵活性。这就导致尽管当前车险业务量不断增长，但是其实际的利润却没有明显提高。本文以平安财险深圳分公司的车险业务为研究对象，探究其现行车险业务营销策略，并分析其在车险业务市场营销中存在的问题，发现其存在渠道专属化流失客户资源、产品同质化难以满足新需求等问题，为此，本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等五个角度提出了专门的优化策略和建议，力求促进平安财险深圳分公司车险营销发展。

关键词： 平安财险；车险营销；营销策略

目录

绪论1

一、平安财险深圳分公司车险业务市场营销现状1

（一）平安财险深圳分公司介绍1

（二）平安财险深圳分公司车险业务现行营销策略1

二、平安财险深圳分公司车险业务市场营销存在的问题3

（一）平安财险深圳分公司车险业务市场调查3

（二）平安财险深圳分公司车险业务市场营销问题分析5

三、平安财险深圳分公司车险业务市场营销优化策略6

（一）产品策略6

（二）价格策略6

（三）渠道策略7

（四）促销策略7

（五）服务策略8

结论8

参考文献9