长城汽车重庆地区营销策略研究

中文摘要

近年来，随着汽车工业的发展，重庆的汽车营销模式正在向多元化和多样化方向发展。从某种意义上讲，重庆汽车营销总体上还处于提升阶段，产品需要更新、价格需要调整、宣传手段需要创新、服务理念需要换新。本文的主要研究对象是重庆地区长城汽车公司，长城汽车公司于1984年成立，其总部位于河北省保定市，这些年历经风雨，该企业在2003年于香港上市以及2011年在中国内地上市。如今，长城汽车已经成为我国专业的皮卡和SUV制造商，它具有哈佛、长城、WEY、欧拉四大品牌，并且具有创新研发能力，长城汽车于2018年01月05日在重庆成立重庆长城汽车有限公司。笔者选取长城公司的典型案例，结合营销相关理论，如4p营销理论，分析长城汽车公司现有营销现状，通过问卷调查找到影响营销的相关因素，对现有的营销策略作针对性的调整，使长城汽车公司在市场竞争中能占据优势，脱颖而出。总结目前存在的营销问题：产品结构单一，个性化开发不足、定价缺乏灵活性等，并提出系统的优化及解决方案，即拓宽产品线，丰富营销策略，细分目前所占据的市场，充分实现市场差异化，吸引用户注意力，并逐渐在产品年迭代过程中优化产品性能和质量，提升使用口碑，最终在市场竞争中占据优势。

关键词：长城汽车；4P营销理论；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 国内外研究现状1

（三） 研究方法3

（四） 相关营销理论综述3

二、 长城汽车重庆地区营销环境分析4

（一） 长城汽车重庆地区宏观环境分析4

（二） 长城汽车重庆地区微观环境分析6

三、 长城汽车重庆地区营销现状8

（一） 长城汽车发展状况8

（二） 长城汽车重庆地区营销现状9

四、 长城汽车重庆地区营销策略存在的问题及原因分析10

（一） 营销策略存在的问题10

（二） 营销策略存在的问题的原因分析11

五、 长城汽车重庆地区营销策略优化12

（一） 产品策略建议12

（二） 价格策略建议13

（三） 渠道策略建议14

（四） 促销策略建议15

六、 结  论15

参考文献17