《剑网3》网络游戏营销策略研究

中文摘要

随着计算机技术以及社会经济的飞速发展，网络游戏在人们生活中所占比重也在增长，这促使了更多游戏开发商的产生和网络游戏市场激烈的竞争。在激烈的竞争中想要脱颖而出，营销策略的作用举足轻重。本文以《剑网3》为研究对象，分析其市场营销策略的现状，发现其营销策略存在游戏画质对硬件设备要求高、部分外观设计不符合玩家审美、部分玩家需求增加好友列表的上限、游戏产品同配置定价不同引玩家不满、广告投放平台受众重合等问题，进而提出加快云端游戏建设降低高画质对硬件设备要求、利用大数据收集信息了解玩家在外观上的偏好、增加好友列表上限建设好友群组功能、游戏产品定价遵从同配置同价格原则、优化广告投放平台的选择降低成本等改进策略，以期为《剑网3》在网络游戏市场的发展提供新的思路。

关键词：网络游戏；剑网3；市场营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究目的及意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

（二） 游戏简介及基础理论1

1． 《剑网3》的简介1

2． 营销策略基础理论2

二、 《剑网3》营销策略的现状分析4

（一） 产品策略4

1． 优质游戏画面，满足玩家视觉体验4

2． 除做好游戏本身外，积极开发新产品5

3． 坚持开发游戏的社交属性，满足玩家社交需求5

（二） 价格策略5

1． 定价策略5

2． 调价策略6

（三） 渠道策略6

1． 充值渠道6

2． 产品销售渠道6

（四） 促销策略7

1． 广告宣传7

2． 营业推广7

3． 公益活动7

三、 《剑网3》营销策略的问题分析8

（一） 游戏画质对硬件设备要求高8

（二） 部分外观设计不符合玩家审美9

（三） 部分玩家需求增加好友列表的上限9

（四） 游戏产品同配置定价不同引玩家不满9

（五） 广告投放平台受众重合10

四、 《剑网3》营销策略优化研究11

（一） 《剑网3》营销策略优化11

1． 加快云端游戏建设，降低高画质对硬件设备要求11

2． 利用大数据收集信息，了解玩家在外观上的偏好11

3． 增加好友列表上限，建设好友群组功能11

4． 游戏产品定价遵从同配置同价格原则12

5． 优化广告投放平台的选择，降低成本12

（二） 《剑网3》营销策略保障实施措施12

1． 资金保障12

2． 技术保障12

五、 结论12

参考文献14