平安保险南昌H县市场业务营销策略研究

XCLW43077  平安保险南昌H县市场业务营销策略研究  (字数：18912)

摘要

在经济环境、社会环境和人们开放的观念条件下，我国保险业近年来的发展有目共睹，市场规模和产品数量都有了很大的发展，但是，这一矛盾却在不断扩大保险业的快速发展与监管体系的不完善之间依然十分明显，行业监管难度加大很大程度上：很多保险公司无法按照相关监管要求提供高质量的保险服务，保险业的发展继续通过种族竞争、大量的商业促销和不正确的价格促销等方式在市场上进行竞争有利于保险公司自身的质量和建设，也影响着整个保险业的健康发展。必须探讨保险业市场竞争的市场战略类型，获得客户认可的品牌，促进产品销售的增长。

本文运用STP理论、4Ps营销理论和宏观微观环境分析方法，以平安保险公司的市场开发为例，重新审视保险公司营销的困境和问题。结合环境分析，比较平安H市场业务的优缺点，进行市场细分和定位，实施切实可行的营销策略之前。先分析了本文的研究背景和意义，阐述了保险市场的研究现状，为本文的研究提供了理论参考和思想参考分析。第二重点分析了市场营销概念和保险营销，并提出了未来研究的概念标准固定连接介绍了相关的营销理论，即STP理论、4Ps理论、pest宏观环境分析理论和SWOT微观环境分析理论，为本文的研究过程奠定了理论基础。然后。然后从产品结构，营销渠道，营销绩效与营销团队，本文介绍了企业营销的现状，分析了产品问题、渠道问题、渠道问题，平安保险h公司的促销与团队建设问题市场营销部此外，本文还从政治、经济、社会、技术等方面分析了平安保险在H市场发展中的宏观基础。运用SWOT分析方法，阐述了H市场的优势与劣势、机遇与挑战商业营销。经过分析，本文以STP市场细分理论为基础，选择并定位了市场中的细分市场，从产品策略、渠道策略、销售策略、销售策略等角度提出了具体的产品营销建议，团队建设与服务方法优化。输入本文的贡献不仅详细分析了平安保险营销目前存在的问题，而且深入地反映了当前整个保险业市场发展中存在的问题。充分运用市场细分理论和产品营销理论，制定科学的营销策略，促进整个行业的健康发展。

关键词： 平安保险；市场营销； 4Ps 理论； SWOT分析；营销策略。    

目录

绪论3

一、保险业务营销相关理论5

（一）STP理论5

（二）4Ps理论5

（三）SWOT分析6

二、平安保险H市场营销分析7

（一）平安保险H市场基本情况7

1.平安保险简介7

2.H市场概况7

(二)平安保险H市场营销现状分析8

1.H市场保险产品结构8

2.H市场保险营销渠道9

3.H市场保险营销团队9

三、平安保险H市场业务营销环境分析10

（一）宏观环境——PEST分析10

1.政策环境10

2.经济环境11

3.社会环境11

4.技术环境12

（二）SWTO分析12

1.优势12

2.劣势13

3.机遇14

4.威胁14

四、平安保险H市场业务营销策略优化15

（一）基于STP理论的目标市场15

1市场细分15

2.目标市场选择17

3.市场定位17

（二）基于4Ps理论的市场营销策略制定18

1.多层次产品优化策略18

2.综合性渠道创新策略18

3.专业化人员管理策略19

4.多元化促销策略20

5.创新服务模式策略20

结论21

参考文献22