Reducer燃气灶分销渠道竞争优势的构建

中文摘要

随着燃气灶企业竞争的日趋白热化，渠道中的竞争逐渐成为各燃气灶企业的竞争焦点。本文通过对。分销渠道的要素和优势以及分销渠道中问题，作者以RedSun燃气灶公司为例，对企业竞争激烈的当下如何构建分销渠道竞争优势进行了系统化的阐述。 

作者认为传统的燃气灶分销渠道受到了来自厂家直供、运营商集中采购、电商等多方面的挑战，RedSun公司的分销渠道必须及时转型，探索出符合自身发展的分销渠道，在市场上迅速建立起对竞争对手的分销渠道优势。希望能够为一些还在摸索渠道构建的企业提供经验，通过自身的方法为它们提供借鉴。 

本文对RedSun公司在渠道模式下如何构建渠道竞争优势进行了分析阐述。在绪论和公司简介之后，本文主体分为四个部分，第一部分为分销RedSun的现状。第二部分分析分销渠道的要素及渠道优势的关系。第三部分对RedSun分销渠道和渠道问题进行分析。最后一部分根据RedSun存在的问题提出相应的对策，在纠正问题的同时构建出属于自身的分销渠道竞争优势，在市场中迅速崛起获得一席之位。

关键词：RedSun公司；分销渠道；竞争优势

目录

一、 绪论1

（一） 问题的提出1

（二） 研究的目的和意义1

1． 研究目的1

2． 意义1

（三） 研究的思路1

二、 分销渠道成功要素与竞争优势的联系1

（一） 分销渠道竞争优势来源1

（二） 对竞争优势的影响2

三、 RedSun现状分析2

（一） RedSun公司背景及竞争态势2

（二） RedSun分销渠道现状4

四、 RedSun分销渠道问题分析5

（一） RedSun分销渠道存在的问题5

（二） RedSun分销渠道结构问题6

1． RedSun分销渠道的结构问题主要表现6

2． 造成分销渠道结构问题的原因6

（三） RedSun分销渠道窜货问题7

1． RedSun在同一销售地区的窜货7

2． RedSun在不同销售地区的窜货7

（四） RedSun分销渠道中的成员忠诚度问题7

（五） RedSun分销渠道物流问题8

（六） RedSun分销渠道推广问题8

五、 RedSun分销渠道竞争优势构建的对策9

（一） 建立扁平化渠道结构，构建结构优势9

（二） 采取有效控制窜货手段，构建防窜优势9

（三） 培养渠道成员的积极性，构建成员忠诚优势10

（四） 改善渠道物流，构建物流优势10

（五） 实施有效渠道推广方法，构建拓展优势11

六、 结论11

参考文献12