沃尔沃公司圈层营销研究

中文摘要

现代移动互联网高速发展，用户线上和线下行为日趋复杂化，传统的大规模广泛传播的销售模式已难以实现转流增效，许多企业不再追求单一高频的曝光，着手减少不必要的产品营销费用，品牌意识逐步增强。近年来，AI、大数据等新兴技术陆续出现，在海量数据涌现的情况下，该如何定位有效信息，在正确的时间和地点影响目标人群成为各大企业所面临的新的挑战。各企业开始逐渐将精力投入至具有更高价值的核心用户中，“圈层”则是对此核心用户群的精准概括，利用圈层营销满足不同圈层的个性化需求能更高程度促进企业占据市场更大份额。本文选取沃尔沃公司S90车型营销战略进行分析，探索沃尔沃公司在实际营销中如何借助大数据和AI能力，实现社交人群的精准洞察与覆盖，助力公司产品成功上市。

关键词：圈层营销；大数据；精准化；品牌营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 国内外研究现状1

二、 汽车市场现状分析2

（一） 汽车市场发展历程2

1． 从无到有（1949-1978年）2

2． 从小到大（1978-2004年）2

3． 战略转移（2004-2008年）2

4． 由大变强（2008年至今）2

（二） 2019年汽车市场走势3

（三） 汽车营销现状及不足之处3

1． 营销现状3

2． 不足之处4

三、 沃尔沃公司营销策略分析4

（一） 沃尔沃公司背景4

1． 公司介绍4

2． 沃尔沃产品理念5

3． S90介绍5

（二） SWOT 分析5

1． 沃尔沃汽车优势分析（Strength）5

2． 沃尔沃汽车劣势分析（Weakness）5

3． 沃尔沃汽车机会分析（Opportunities）5

4． 沃尔沃汽车威胁分析（Threaten）6

（三） 圈层营销具体措施分析6

1． Omni Marketing帮助企业找准目标人群7

2． 沃尔沃S90信息触达目标人群7

3． 沃尔沃对不同圈层差异化沟通8

（四） 现有策略存在的问题8

四、 完善沃尔沃公司营销策略的建议8

五、 结论9

参考文献10