中国邮政常州分公司现代物流业务营销策略的研究

中文摘要

现代物流业已成为经济发展的重要支柱和新的经济增长点，具有巨大的潜力，在世界范围内具有进步性，高增长率的特点已成为政府和企业以及对物流专业化的空前重视，体现了第三方物流市场日益增长的需求，其发展前景受到国内外行业的青睐。1991年以来，中国的第三方物流业发展迅速，邮政物流业面临着社会上各种第三方物流企业的威胁。在当今物流业飞速发展的今天，传统的邮政企业也应该建立面向市场的现代物流营销体系。

本文运用文献研究，实地调查等方法，以中国邮政常州分公司为例，对该公司的现代物流业务的营销策略进行研究，采用SWOT以及STP方法对该公司发展现代物流的营销现状以及营销战略手段进行分析，找出发展中存在的问题，结合现代物流的特点从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出改进方案,为中国邮政常州分公司发展现代物流业务提供有力的参考依据。

关键词：邮政公司；现代物流；营销策略；分析研

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、现代物流营销概述2

（一）现代物流概念2

（二）现代物流管理的特点2

1.物流过程一体化2

2.物流技术专业化2

3.物流管理信息化2

4.物流服务社会化2

5物流活动国际化3

（三）营销策略3

1. STP策略3

2.营销组合策略3

三、中国邮政常州分公司现代物流业务营销现状3

（一）邮政常州分公司概况3

（二）邮政常州分公司现代物流业务发展现状分析3

1.邮政常州分公司现代物流业务现状3

2.环境分析4

3.竞争对手分析4

4.替代产品或服务威胁性5

（三）中国邮政常州分公司现代物流业务的SWOT分析5

1优势分析（S）6

2.劣势分析（W）6

3.机会分析（O）7

4.威胁分析（T）7

四、中国邮政常州分公司现代物流营销存在的问题7

（一）价格方面存在的问题7

（二）促销方面存在的问题8

（三）产品方面存在的问题8

（四）渠道方面存在的问题8

五、中国邮政常州分公司现代物流营销对策8

（一）营销战略目标的制定8

（二）STP策略选择9

1.市场细分9

2.目标市场11

3.市场定位11

（三）营销组合（4P）策略选择12

1.价格策略12

2.促销策略13

3.产品策略13

4.渠道策略13

结论14

参考文献15