百雀羚市场营销中存在的问题及对策

中文摘要

我国经济的高速发展，使我国化妆品行业市场一片欣欣向荣，逐渐成为我国市场经济中的重要组成部分。但经过调研发现，我国本土化妆品企业的实力与外资企业相比只能瞠乎其后，在竞争残酷的市场中，如何制定高效的营销策略，提升核心竞争力,对本土化妆品企业的生存和发展来说是重中之重的。本文选取在国内具有重要的位置，知名度较高的老字号化妆品企业——百雀羚作为研究对象，通过科学的研究与分析，为其在市场营销中提供有价值的参考，对于化妆品行业来说具有重要的意义。本文依据相关的营销理论，先分析了市场的大体环境，包括国内化妆品市场发展现状和百雀羚的营销环境，再分别分析百雀羚和欧莱雅的4P营销策略。最后经过综合对比，明确百雀羚公司在营销过程中存在的一些问题，结合营销环境和欧莱雅的成功经验，得出百雀羚提升企业竞争力需优化产品策略，规范价格体系，调整销售渠道和加强公关管理，通过这些对策希望能为百雀羚和本土企业营销策略的制定以及发展提供有可行性的参考建议。

关键词：市场营销策略；化妆品；百雀羚；欧莱雅

目录

一、 绪论1

二、 百雀羚市场营销概况1

（一） 百雀羚简介1

（二） 百雀羚4P营销策略——与欧莱雅比较2

三、 百雀羚在营销中存在的问题6

（一） 产品组合欠佳6

（二） 价格混乱与档次游走于中低端6

（三） 渠道发展仍有不足6

（四） 公关管理失策7

四、 百雀羚竞争力提升的相关对策7

（一） 优化产品策略7

（二） 规范价格体系8

（三） 调整分销渠道8

（四） 加强公关管理9

五、 结论与展望9

参考文献11