关于疫情影响下的吉利汽车市场营销战略探讨

摘  要

汽车工业作为国民经济的支柱产业，在我国国民经济中占据着重要地位。在2020年新冠疫情的影响下，我国上半年汽车产业和汽车销量相比去年严重下滑，并产生巨大的影响。目前我国汽车产业链上下游各类企业被迫关停情况逐渐蔓延，不但影响到相关从业人员的收入，同时也导致了汽车金融市场经济消费能力不断下降。此外，随着国外疫情流行的加剧，出口型企业也面临停机，员工收入下降，将继续影响汽车消费。市场经济形势迫在眉睫，谁采用了最先进的汽车企业营销信息技术，谁就可能在汽车市场上拔得头筹。本范文主要是围绕研究吉利汽车的营销策略的概述，市场环境，竞争对手和市场的现状现状。以吉利自主进行品牌为例，首先通过研究企业营销管理策略的发展，并分析吉利汽车的市场营销策略。

关键词：吉利汽车；汽车市场 ；营销策略；分析

目  录

  绪论11

一、 关于吉利汽车理论概述22

1.1营销环境分析22

1.1.1宏观环境分析22

1.1.2微观环境分析22

1.2市场定位分析22

1.3竞争者现状及市场现状分析43

1.4吉利汽车营销模式43

1.4.1.以营销6P模式为竞争基础43

1.4.2.从提高服务水准入手43

1.4.3.加强品牌建设43

1.5吉利汽车目标市场分析53

1.5.1偏好细分53

1.5.2.心理的细分53

1.5.3.格调的细分54

1.6目标市场的选择54

二、  营销策略分析65

2.1吉利汽车产品策略65

2.1.1优化产品，调剂消费65

2.1.2加强竞合，互利共赢65

2.1.3高效宣传，打造名牌65

2.1.4网络宣传，强化建设75

2.1.5调整价格，稳中求进75

2.2吉利汽车价格策略86

2.2.修正传统定价导向86

2.2.2捆绑销售节省成本86

2.2.3创造差异价值86

2.2.4竞争者价格策略剖析86

2.3吉利汽车分销渠道策略97

2.3.1 4S渠道策略97

2.3.2分网渠道策略97

2.3.3直营店渠道策略98

2.3.4汽车城渠道108

2.4吉利汽车促销策略108

2.4.1广告109

2.4.2公共关系109

2.4.3销售促进119

2.4.4安全营销120

2.5营销启示和建议130

结  论142

参考文献153