华为智能手机营销策略研究

摘要

华为创立于1987年，是寰球领先的ICT（信息与通讯）基础设备和智能终端提供商。华为现拥有员工19.4万，业务辐射了170多个国家和地区，为30多亿人口提供产品与服务。2019年的消费者业务高达4673亿元人民币，较2018年增长34%，而华为手机业务的蓬勃发展为消费者业务的发展起到了驱动作用。

受到中美贸易战的影响，华为与中兴等通讯公司也面临了前所未有的挑战。本文以华为智能手机来展开研讨，讨论它如何抉择自己的营销战略，来保持其在手机行业内的竞争优势。本文对华为智能手机的内外部环境进行了剖析，总结了公司的优劣势，对其外部的威胁与挑战也进行了研究。综合运用PEST，波特五力，SWOT，等工具进行了较为全面的分析，最后总结出了公司目前所实施的营销策略。通过以上营销，来充分利用企业资源，扬长避短，提升公司的竞争优势。

在研究现有营销策略的同时，找出华为智能手机在营销方面所存在的不足并提出相应的改进建议，帮助公司更好的成长。

关键词：华为；智能手机；环境分析；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究内容及意义1

1． 研究内容1

2． 研究意义1

（三） 本范文相关的国内外研究动态1

（四） 研究方法2

二、 华为智能手机营销环境4

（一） 中国智能手机市场概览4

（二） 华为智能手机营销外部环境分析4

1． 宏观环境分析——PEST4

2． 产业竞争性分析——波特五力模型5

（三） 华为智能手机营销内部条件分析6

1． 技术资源6

2． 人力资源6

（四） 华为智能手机营销环境的SWOT分析7

1． 优势（S）7

2． 劣势(W)7

3． 机遇（O）7

4． 威胁(T)7

三、 华为智能手机营销策略现状8

（一） 华为智能手机产品策略8

1． 注重手机产品的技术创新8

2． 产品种类齐全，满足不同消费人群需求8

3． 传统与网络宣传方式向结合，加强品牌建设9

（二） 华为智能手机价格策略10

1． 撇脂定价10

2． 产品价格由低端逐步过渡到中高端10

（三） 华为智能手机渠道策略10

（四） 华为智能手机促销策略11

1． 口碑营销（病毒式营销）11

2． 事件营销11

3． 饥饿营销11

四、 华为智能手机营销策略存在的问题及原因分析13

（一） 品种多带来的产品管理难题13

（二） 不合理定价造成的形象损失13

（三） 三四线城市线下实体店较少13

（四） 实施饥饿营销策略具有弊端14

五、 华为智能手机营销策略的改进建议15

（一） 稳定产品线并合理缩减产品品种15

（二） 采用分层性定价并控制降价幅度15

（三） 加设三四线城市线下实体店数量15

（四） 制造适度饥饿并提高产品独特性15

结论16

参考文献17