屈臣氏自有品牌产品中国市场营销策略研究

中文摘要

经济全球化和电子商务的发展促进了零售业的蓬勃生长，但也加剧了行业竞争。屈臣氏作为我国个人护理品的龙头企业，独特的营销策略功不可没。随着自有品牌成为零售商新的利润增长点，屈臣氏也坚持自有品牌战略，但如何优化自有品牌产品营销策略提升企业竞争力是屈臣氏实现可持续发展解决的重要问题。

本人在阅读相关文献的基础上，以屈臣氏自有品牌产品在中国市场的营销策略为研究对象，利用PEST模型和SWOT方法对研究对象的营销环境进行了分析,结合屈臣氏自有品牌产品在中国市场的营销策略现状，分析存在的问题包括自有品牌产品产品质量不高、渠道不完善和宣传力度小等问题。提出严格把控质量、下沉渠道并加大宣传力度等优化建议。希望以上想法能对屈臣氏和我国零售业自有品牌开发和发展提供一定的帮助。

关键词：屈臣氏  自有品牌  营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关概念及理论基础1

（一） 自有品牌的概念1

（二） 营销策略的相关理论1

三、 屈臣氏自有品牌产品营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

（二） 微观环境分析3

（三） SWOT分析4

四、 屈臣氏自有品牌产品营销策略现状及存在问题分析6

（一） 屈臣氏自有品牌产品概况6

（二） 屈臣氏自有品牌产品营销策略现状6

（三） 屈臣氏自有品牌产品营销策略存在的问题9

五、 五屈臣氏自有品牌产品营销策略优化建议11

（一） 产品策略优化建议11

（二） 价格策略优化建议11

（三） 渠道策略优化建议12

（四） 促销策略优化建议12

六、 屈臣氏自有品牌产品营销策略保障措施13

（一） 提升企业经济实力，树立良好形象13

（二） 提高员工素质和销售技能14

（三） 建立客户沟通机制14

七、 结论14

参考文献15