三只松鼠公司的市场营销策略探讨

中文摘要

在网络经济蓬勃发展的时代，人们的物质生活水平发生了潜移默化的变化。为了加快电商行业的顺利发展，我国开始推进名为“互联网+”的战略计划。本文在总结论述三只松鼠公司公司现今经营情况的同时，发现其所在行业业内竞争十分激烈，在食品安全方面有各种隐患，在对客户进行合理管理方面亦需加强。在这种情况下，要拓展业务，三只松鼠公司公司首先必须重视对食品的检测，可通过与相关部门进行合作，将结果进行公示，在业内起领导带头作用。从其营销的具体环境来看，公司有必要在统筹客户、发布广告、销售产品、开发新渠道、部署市场战略以及对内部营销的管理等方面发展进步。三只松鼠公司要想继续主宰食品电子商务产业，就需要加强对食品电子商务产业的观察和洞察，根据社会经济的发展趋势重新定位。不断研发技术，及时升级产品，注重产品检测，改进营销手段，满足实际需要。品牌必须有创新的勇气，不断升级，增强品牌的实力。

关键词：食品业；电商；市场营销策略

目录

绪论1

一、三只松鼠公司公司简介2

二、三只松鼠公司环境分析2

（一）三只松鼠公司公司营销的PEST分析2

1.政治环境2

2.经济环境分析3

3.社会因素3

4.技术环境分析3

（二）三只松鼠公司营销的波特五力分析3

1.供应商3

2.营销中介3

3.顾客4

4.公众4

5.行业内的竞争者4

（三）三只松鼠公司企业STP分析4

1.市场细分和产品定位4

2.市场定位分析4

三、三只松鼠公司的4R营销现状及问题5

（一）三只松鼠公司营销现状5

1.关联5

2.反应5

3.关系6

（二）三只松鼠公司营销存在的问题及原因分析6

1.三只松鼠公司不够重视倾听客户6

2.“与客户的互动”遭遇瓶颈7

3.公司获得的回报不够高7

四、三只松鼠公司营销策略的制定和保障7

（一）SWOT分析7

1.优势(Strengths)7

3.机会(Opportunities)8

4.威胁(Threats)8

（二）三只松鼠公司休闲食品的营销策略8

1.提高对市场的反应速度8

2.重视与顾客的互动关系8

3.重视回报是营销的源泉9

结论9

参考文献10