江西响亮营销人员绩效考核方案优化研究

中文摘要

我国饲料行业竞争十分激烈，加上行业不景气，许多公司都已经开始转变原本的发展模式，以适应外部环境的变化。许多企业注重的是产品质量和销售方面，然而对公司营销人员的绩效管理方面不够完善，因此出现了许多问题。因此本文以江西响亮公司营销人员的绩效考核方案为研究对象，采用文献研究和实例研究相互结合的方式，通过分析，发现了其中存在的问题，包括考核指标不够科学，考核主体过于单一等问题，并以解决这些问题为目的进行考核体系的优化。然后遵循优化绩效考核原则，对公司营销人员的绩效考核方案做出了优化设计。

关键词：人力资源；绩效考核；营销人员

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 国内外研究现状1

（四） 研究方法2

二、 绩效考核理论基础2

（一） 绩效考核相关概念综述2

（二） 绩效考核的常用工具3

三、 江西响亮公司销售人员的绩效考核体系现状3

（一） 江西响亮公司基本情况3

（二） 营销人员基本情况3

（三） 江西响亮营销人员绩效考核体系现状4

四、 营销人员绩效考核存在的问题5

（一） 绩效考核主体单一5

（二） 缺乏有效地沟通机制5

（三） 考核结果应用不到位5

（四） 考核方案实施不彻底5

（五） 绩效考核指标不完善6

五、 江西响亮公司销售人员绩效考核方案优化设计6

（一） 总则6

（二） 考核内容优化6

（三） 考核方法优化7

（四） 考核结果的形式与应用7

（五） 考核结果的反馈8

六、 结论8

参考文献9