网络直播下消费者冲动性购买行为分析

中文摘要

伴随着互联网对社会生活的渗透，上网用户愈发增多。根据2020年4月28日中国网信网（中国网络安全和信息化委员会办公室）公布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》），截止2020年3月，我国网民规模达9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%。随之而来的便是各种娱乐性服务、视频服务等各种从互联网诞生出来的线上服务，以此来满足人们的日益增加的精神需求和娱乐需求。

关键词：网络直播；购买建议

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究现状1

（四） 研究方法2

二、 网络直播与冲对动性购买相关理论2

（一） 网络直播2

（二） 心理学相关理论3

（三） 冲动性购买行为3

三、 消费者冲动性购买行为形成分析4

（一） 网络直播为消费者创造即时需要4

（二） 情绪促成行为4

（三） 有限理性下消费者的冲动消费5

（四） “习惯让别人替自己做选择”5

（五） 消费者心理强化决策行为6

（六） 外界刺激下的消费行为7

四、 网络直播环境下增强消费者冲动性购买行为的建议8

（一） 注重直播内容质量8

（二） 营造舒适的直播氛围8

（三） 增强消费者的心情9

（四） 时常推出优惠活动9

（五） 注重商品的全面展示10

五、 总结10

参考文献12