中国烟草公司市场营销策略分析

摘要

中国烟草行业是我国国营企业的支柱性产业，自中国烟草成立以来，为我国经济的发展和社会的稳定做出了重要的贡献。但是。随着我国加入了世界卫生组织以来全球经济化逐渐成为一体，烟草公司开始面临一系列问题。在我国专营制度的措施下，中国烟草的发展受到了限制。中国烟草缺乏先进的生产理念和创新型技术是影响企业发展的重要性因素。因此，新形势下，如何抓住机遇。转变经营理念，实现可持续发展是我们现下所需要考虑的现实问题。

中国烟草企业如果要实现稳定、持续性地发展，在国内外竞争压力较大的情况下实现持续性盈利，就要认清市场情况，对公司进行全方面调整。这不仅对中国烟草行业的发展提供了好的导向，对中国整体行业的发展来说也是一个好契机。由于烟草行业是一种特殊的行业，本文在研究了大量国内和国外的基础上进行学术性论证。本文将着重从营销发展等方面入手，深入分析当前产业竞争格局。在总结前人的基础上，对烟草公司的未来做出了展望。并给日后中国烟草的发展提供了理论经验。

关键词：中国烟草公司；市场营销；策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法1

1． 案例研究法1

2． 文献法1

（四） 研究内容1

二、 理论概述2

（一） 市场营销2

（二） 营销策略理论2

三、 中国烟草公司营销环境分析3

（一） 简介3

（二） 公司营销环境分析3

1． 社会经济3

2． 政策环境3

3． 人口环境4

4． 文化环境4

四、 中国烟草公司营销策略问题分析5

（一） 产品方面问题5

1． 没有进行系统的品牌发展规划5

2． 没有形成统一的品牌生成方式5

3． 没有实施针对品牌的追踪分析体系5

（二） 价格方面问题5

（三） 渠道存在问题5

1． 管理体制的建设存在问题5

2． 客户对管理体制的建设问题没有意识6

3． 零售商的综合素质低6

（四） 促销存在问题6

1． 宣传手段单一6

2． 卷烟促销活动主要对象是客户非消费者6

五、 中国烟草公司营销策略的方法建议7

（一） 产品策略7

1． 加强品牌建设7

2． 品牌进出行业要有序7

3． 创新型产品的引入7

（二） 价格策略7

1． 价格要明码标价7

2． 加强专销结合工作8

3． 促销定价8

（三） 渠道策略8

1． 渠道开发8

2． 完善品牌的准入、退出机制8

3． 加强卷烟零售终端的服务指导8

（四） 促销策略8

1． 依靠网络进行促销8

2． 针对消费者开展体验营销9

总结10

参考文献11