网络IP改编剧的营销策略研究——以《魔道祖师》为例

摘　要

自从2014年IP这个词出现以来，IP的发展突飞猛进，取得了令人瞩目的成绩，作为IP改编源之一的网络文学的价值凸显，为了追求IP的最大价值，网络文学IP运营者清醒的认识到必须把营销贯彻到IP开发过程的始终。在这一阶段出现了营销理论与IP运营实际的脱节，妨碍了IP的进一步发展。如何把理论运用到具体的实际成了现阶段研究的难题。

本文采用的是案例分析法和文献分析法。首先阐释相关理论现状，其次以时下大热的顶级网络文学IP--《魔道祖师》为例，分析其营销现状以及存在的营销困境，如受制于题材的限制制约了IP的深度转化、改编的内容不合人意阻碍原著粉的消费力等。运用“4V营销理论” 从差异化营销、功能化营销、附加价值营销、共鸣营销四个方面深度的分析了如何解决《魔道祖师》营销困境，旨在立足原作IP实际，打造差异化的IP衍生产业链，更重要的是与粉丝经济相挂钩形成共鸣经济。

关 键 词：络文学IP 《魔道祖师》 4V营销理论

目  录

摘　要I

目  录III

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 意义1

1.3 研究方法与研究目的2

2 相关理论基础及研究现状3

2.1 网络文学IP3

2.2 4V理论4

3 《魔道祖师》IP的营销现状6

3.1 《魔道祖师》的整体营销概况6

3.1.1 《魔道祖师》基本情况6

3.1.2 《魔道祖师》初期推广模式6

3.1.3 《魔道祖师》延伸IP开发产业链7

3.2 《魔道祖师》IP营销存在的问题9

3.2.1 题材受到限制9

3.2.2 改编的内容不和人意9

4 基于4V原则的《魔道祖师》IP营销策略10

4.1 《魔道祖师》的差异化营销策略10

4.1.1 产品差异化策略10

4.1.2 市场差异化策略10

4.1.3 形象差异化10

4.2 《魔道祖师》的功能弹性化营销策略11

4.2.1 发展核心功能11

4.2.2 拓展延伸功能11

4.2.3 完善附加功能11

4.3 《魔道祖师》的附加价值化营销策略12

4.4 《魔道祖师》的共鸣营销策略12

5 结论13

参考文献15