南昌市保利半山国际项目营销分析

中文摘要 

随着国家对房地产产业的不断调控，房地产业的竞争日趋激烈，使得中国房地产业走向理性和规范化，其原因在于房地产营销也处于重要地位。然而，目前中国的情况是在初期营销的发展并不完善，房地产公司的中心主要是营销策略， 因此，房地产公司正在建造越来越多的类似建筑，这些建筑没有自己的特色，而且公司的竞争力已经大大降低。如果保利半山国际希望最大化其利润，它必须尽一切可能做好营销工作。一方面，它致力于开发能够满足广大住房消费者高要求的住房产品。另一方面，它采取适当的营销策略来吸引消费者购买自己的住房产品。此外，它应该尽一切努力开发能够满足广大住房消费者的高要求的住房产品。房地产企业也应注重提高综合实力，以适应房地产市场日益激烈的竞争。

关键词： 保利半山国际；营销策划；问题；对策

目 录

 

引 言1

一、房地产营销相关理论2

（一）房地产市场营销概述2

（二）房地产营销的基本特点2

二、保利半山国际楼盘营销现状分析2

（一）保利半山楼盘简介2

（二）保利半山国际楼盘的特点分析3

（三）保利半山国际楼盘实行的营销策略分析3

三、 保利半山国际楼盘营销策略存在的问题5

（一）市场定位不准5

（二）营销推广与组合定位间的矛盾6

（三）促销方式与客户感知价值不匹配6

四、保利半山国际楼盘营销方案对策6

（一）项目市场定位6

（二） 项目价格策略7

（三）项目渠道策略8

（四）项目促销策略8

总 结9

参考文献10