互联网+背景下长沙电信公司移动业务市场营销策略优化研究

摘要

随着互联网技术的爆发性发展，尤其是移动互联网和社交网络的出现，传统通信行业多年的竞争状况明显受到了行业外企业的巨大影响，通信运营商的生存环境越来越恶化。。由于“互联网+”时代带来的一系列新课题，传统的通信运营商必须积极调查和调整“互联网+”的新状况，在“互联网+”的想法中追加独自的市场营销战略。在新环境中确保企业的可持续发展。

自从2008年长沙电信在移动业务迅速发展取得4G牌照以来，从2015年到现在的市场份额没有得到有效改善，甚至有所下降。截至2019年底，长沙电信的移动商业市场份额仅为22.6%，与世界三分之一的目标之间存在较大差距。此外，在提高速度和降低收费的背景下，宽带和通话收益大幅减少，该公司的整体收益增长压力非常大。在这种情况下，研究和制定更好的市场营销战略，获得更多的移动市场份额的方法对该公司具有重要的战略意义。这篇文章的目的是扩大长沙电信的移动业务的市场份额。通过以“互联网+”的上调查适合长沙电信移动商务开发的营销战略，解决移动商务开发中产生的问题，实现公司收益的持续增长目标。

关键词：互联网+，移动业务，营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、长沙电信公司移动业务营销现状分析2

（一）长沙电信公司简介2

（二）长沙电信公司移动业务营销策略现状2

1.产品策略现状2

2.价格策略现状3

3.渠道策略现状4

4.促销策略现状4

三、长沙电信公司移动业务营销策略问题分析5

（一）产品策略问题分析5

1.产品种类少5

2.低端组合产品门槛高5

3.产品模式不足5

（二）价格策略问题分析5

1.折扣折让不高5

2.加价升级忧虑大6

（三）渠道策略问题分析6

（四）促销策略问题分析7

1.整合传播效应不足7

2.场景营销不足7

四、互联网+背景下长沙电信公司移动业务营销策略改进措施8

（一）产品策略改进措施8

1.开发新产品8

2.管理老产品生命周期8

3.产品线延伸8

（二）价格策略改进措施8

1.折扣定价法8

2.渗透定价法9

（三）渠道策略改进措施10

1.佣金政策调整10

2.电子渠道提升10

（四）促销策略改进措施12

1.广告宣传增强12

2.互联网+翼支付新生态13

研究结论14

参考文献15