启蒙教育辅导学校营销策略研究

中文摘要

本文从市场营销学角度，以启蒙教育辅导学校和本地其他课外辅导市场的发展状况进行深刻分析，分析其目前的整体营销策略、市场竞争力以及存在的一些问题，以此来制定更加符合自身发展的营销策略。本文首先介绍启蒙教育辅导学校的基本情况，其次分析它所生存的市场宏观和微观坏境，应用营销学的相关知识对它的市场细分、目标市场选择及定位进行分析，从内部的优势、劣势和外部的机会、威胁做SWOT分析，然后从产品及服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略和有形展示策略进行营销策略分析，最后针对启蒙教育辅导学校的市场营销策略，发现它存在的问题和不足提出建议并制定合理有效的营销策略。旨在通过营销策略的改进，促进启蒙教育辅导学校在本地市场的竞争力和未来发展力。

关键词：启蒙教育 营销策略 对策 

目录

引言1

一、 启蒙教育辅导学校简介1

（一） 发展状况1

（二） 服务理念1

二、 驻马店地区启蒙教育市场分析2

（一） 环境分析2

1、宏观环境分析2

2、微观环境分析2

（二） SWOT分析3

1、优势分析3

2、劣势分析3

3、机会分析4

4、威胁分析4

（三） STP分析4

1、市场细分4

2、目标市场选择4

3、市场定位5

三、 启蒙教育营销策略分析5

（一） 产品策略5

（二） 价格策略5

（三） 渠道策略6

（四） 促销策略7

（五） 有形展示策略7

（六） 人员策略8

（七） 过程策略8

四、 启蒙教育营销策略中存在的问题9

（一） 人员整体素质较低9

（二） 促销宣传方式单一9

（三） 缺乏产品特色和品牌知名度9

（四） 校区环境及基础设施较差9

五、 启蒙教育营销改进建议10

（一） 强化营销团队，提高师资力量10

（二） 加大促销力度，丰富宣传方式10

（三） 突出产品特色，提高品牌知名度11

（四） 美化校区环境，加强基础建设11

结  论11

参考文献13