基于社交直播的农产品营销模式研究

中文摘要

“互联网+”的信息化新时代仍在飞速颠覆着各行各业，我国农产品营销需要迎接新的机遇和挑战。农产品社交直播不失为一种企业吸引消费者、传播农产品信息、展示农产品特点、实现信息沟通的重要手段。本文在研究了我国农产品营销现状和问题的基础上，阐述了社交直播的特点及其对农产品营销的影响，并结合湘莲的案例，从市场营销、市场推广、信息安全、物流等方面对农产品社交直播营销模式进行了阐述，最后针对农产品社交直播中出现的问题提出了合理的建议与对策。 

关键词：农产品网络营销；社交直播；市场营销；信息安全

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

（二） 研究意义1

（三） 研究目标1

二、 相关概念2

（一） 营销模式2

（二） 农产品营销2

（三） 社交直播营销2

三、 我国农产品营销现状3

（一） 农产品营销现状分析3

1． 农产品营销市场体系发展快3

2． 农产品批发市场的建立较为完善3

3． 现代流通方式发展势头迅猛3

4． 农产品营销中介发展活跃3

（二） 农产品营销中存在的问题3

1． 农产品营销模式不完善3

2． 农产品市场营销观念不足，营销规模化程度低4

3． 农产品标准化程度低，质量问题突出4

4． 农产品市场管理手段不完善4

四、 社交直播概况及农产品社交直播营销模式分析5

（一） 社交直播APP的分类5

（二） 社交直播的发展现状5

1． 直播市场规模逐步扩大5

2． 全民直播的形式6

3． 浑厚的资本作为推力6

（三） 社交直播对农产品营销的影响6

1． 受众参与度高，互动效果强6

2． 平台资本力量雄厚6

（四） 农产品社交直播营销模式分析7

1． 利用网络红人效应，加大农产品宣传力度7

2． 培养直播者的专业素养7

3． 展示公开透明的农产品生产与销售过程7

4． 特色直播式促销形式8

5． 多直播平台推广运营8

五、 案例分析——以湖南湘潭县湘莲产业为例9

（一） 湘潭县湘莲产业发展概况9

（二） 湘莲产业社交直播营销成效9

1． 开展“线上+线下”的营销模式9

2． 注册湘莲品牌，发挥社交直播效应扩大品牌影响力9

3． 开展多样化的社交直播营销模式9

（三） 湘莲产业社交直播营销的不足10

1． 市场信息把握不精准10

2． 产品生产不够标准化10

3． 湘莲直播营销普及率不高10

4． 缺乏专业的社交直播型人才10

5． 物流系统不够完善10

（四） 针对湘莲产业社交直播营销的对策10

1． 加强对市场信息的把控10

2． 完善农业产业结构,注重品牌塑造11

3． 普及湘莲社交直播的理念，做到“人人直播”营销11

4． 注重社交直播型营销人才的培养11

5． 完善农产品相关的物流体系12

六、 总结13

参考文献14