M企业的市场营销策略探讨

中文摘要

在目前的市场经济环境下，企业的生存和发展一方面在于产品质量的本身，另一方面取决于当前产品的市场营销状况。只有公司的产品在市场上得到认可并被消费者购买，才能实现其最终的生产价值。所以，营销对于企业的发展非常重要。其作为中国主要的知名教育咨询培训机构，M公司在激烈地竞争中也面临着营销压力。因此，本文，对M公司的营销策略的现状进行深入调查、研究和分析，找出问题的根源，进而提出解决问题的对策，形成的营销策略优化设计的思路、方案，能够为M公司开展市场营销提供更好的建议，也为其他相关企业提供营销措施借鉴，从而促进相关行业市场营销的发展。

关键词：市场经济，市场营销，营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究的主要内容1

（四）文献综述1

二、理论介绍3

（一）4P营销理论3

（二）4P营销特点3

1.优点3

2.缺点3

3.4P营销内容3

三、M公司营销现状分析与存在的问题分析5

（一）M公司营销现状分析5

1.M公司概况5

2.M公司营销策略5

（二）M公司营销策略存在的问题6

1.M公司产品营销策略问题6

2.M公司渠道营销策略问题7

3.M公司营销员工管理策略问题8

4.M公司市场营销定位策略问题9

（三）存在问题的原因分析9

1.营销产品种类少且技术支持不足9

2.营销渠道单一未能充分发挥自身优势10

3.营销人才管理体系不健全10

4.市场调研与企业管理制度不健全10

四、M公司营销策略优化11

（一）品牌营销优化的目标与原则11

（二）从营销战略层面进行科学的市场细分与定位11

（三）优化产品体系11

（四）优化市场营销渠道体系12

（五）优化设计产品的价格与促销策略12

（六）优化营销人员的管理体系13

五、M公司营销策略优化方案保障措施14

（一）文化保障14

（二）组织保障14

（三）资金保障14

（四）人力资源保障14

结论15

参考文献16