对B2C电商企业营销策略的探讨—以网易严选为例

摘要

如今中国的电商行业已日趋成熟，淘宝、京东、苏宁始终占据着重要地位。而网易严选继淘宝、京东后开创了新的商业模式—“严选模式”。因为网易严选采取的是自营模式，不需要下游商家，也就避免了与淘宝、天猫、京东等电商巨头之间的竞争，使其在日益激烈的电商是市场上打出了一篇天地。网易严选自上线以来，四年多的时间，在几乎被电商巨头垄断的市场上获得了一席之地，取得了不菲的成绩。

本文主要围绕着中国目前电商行业大背景下和消费升级的大背景下，网易严选是如何另辟蹊径成为电商行业的一匹黑马展开讨论，并对网易严选的模式存在的问题进行分析且提出合理化的建议。

关键词：ODM模式；品质电商；网易严选；品牌

目录

绪论4

一、中国电子商务行业发展模式5

（一）以淘宝为代表的C2C模式5

（二）以京东为代表的B2C模式5

（三）以网易严选为代表的ODM模式6

二、网易严选产生的背景以及内外部环境分析6

（一）网易严选产生的背景6

l.网易严选项目的诞生6

2.网易电商战略历程6

（二）网易严选经营现状及内外部环境分析7

l.网易严选目前经营现状7

2.网易严选内部环境分析7

    3.网易严选外部市场环境分析9

三、网易严选的企业营销战略10

（一）网易严选商业模式分析10

（二）网易严选的新零售战略10

1.新零售理论概念与发展现状10

2.网易严选特性与“新零售”的契合点11

（三）网易严选的品牌战略12

1.“网易严选的核心永远是品牌，而非平台”12

2.网易严选品牌传播现状12

3.网易严选品牌特色13

四、网易严选平台面临的挑战及策略优化14

（一）严选目前面临的挑战及问题14

（二）网易严选平台运营的优化策略14

1.ODM模式下的大数据时代14

2.打造全渠道整合营销与规范运营行为15

结论16

参考文献17