雅诗兰黛集团营销策略研究

摘要

随着全球经济的飞速发展，时代也在发生着改变，人们的消费观念也有所提升，从而为化妆品行业的繁荣发展奠定了基础，使其化妆品行业成为市场经济的一部分。根据市场发展状况发现，我国的化妆品市场与发达国家相比仍存在一些差距，尤其是在营销策略方面缺乏经验。现如今，化妆品行业竞争激烈，中国本土化妆品知名度低，缺乏自身产品竞争力，在市场上将会面临巨大的考验，要想发展立足，需要不断改进并创新发展。

本文通过营销策略的理论，主要对居于世界化妆品领先地位的雅诗兰黛集团在中国市场上的营销策略进行研究分析，通过运用波特五力模型、SWOT环境竞争、STP、4P策略对雅诗兰黛集团的营销现状研究，分析出该集团在中国市场营销上的成功经验与不足，从而对我国本土化妆品提出一些建议，为我国本土化妆品行业的发展起到一定的借鉴意义。

关键词：雅诗兰黛；中国市场；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景和意义1

1. 背景1

2. 意义1

（二） 基本概念与方法1

1. 基本概念1

2. 研究方法1

二、 雅诗兰黛集团在中国市场的发展历程2

三、 雅诗兰黛在中国市场的营销现状分析3

（一） 环境分析3

1. 政治法律环境分析3

2. 经济环境分析3

3. 社会文化环境分析3

4. 技术环境分析3

（二） 竞争分析4

1. 潜在的竞争者4

2. 行业内竞争4

3. 替代品的出现4

4. 供应商的讨价还价能力5

5. 购买者的讨价还价能力5

（三） SWOT分析5

1. 优势分析5

2. 劣势分析5

3. 机会分析5

4. 威胁分析6

5. SWOT分析战略矩阵6

（四） STP现状分析6

1. 雅诗兰黛在中国的市场细分7

2. 雅诗兰黛在中国的目标市场选择7

3. 雅诗兰黛在中国的市场定位7

（五） 4P策略现状分析8

1. 产品策略现状分析8

2. 价格策略现状分析8

3. 渠道策略现状分析8

4. 宣传策略现状分析9

四、 雅诗兰黛在中国市场营销上存在的问题10

五、 雅诗兰黛在中国市场营销的4P策略优化11

（一） 产品策略优化11

（二） 价格策略优化11

（三） 渠道策略优化11

（四） 宣传策略优化11

六、 雅诗兰黛在中国市场营销策略的成功经验12

（一） 坚持高科技研发，打造高品质的产品12

（二） 顺应时代潮流，不断创新研发12

（三） 收购不同品牌，开发多元化产品12

（四） 市场定位明确，塑造经典产品12

（五） 宣传力度大，品牌知名度高12

七、 雅诗兰黛对我国本土化妆品营销策略的启示13

（一） 我国本土化妆品营销策略存在的不足13

1. 科技水平低，产品科技含量低13

2. 市场定位模糊，产品定价过低13

3. 销售渠道不完善，较多弊端13

4. 宣传力度不够，品牌知名度低13

（二） 对我国本土化妆品营销提出建议13

1. 加大技术创新，提升技术含量13

2. 明确市场定位，提升产品竞争力13

3. 完善销售渠道，线上线下合力13

4. 加大宣传力度，提升品牌知名度13

结论15

参考文献16