三只松鼠新媒体营销策略研究

中文摘要

随着我国人均GDP的增长，人民的生活越来越富足，消费者的需求也变得更加的旺盛和难以满足。尤其是近些年来，在高速发展的科学技术的带动下，消费者的消费方式又产生了巨大的变化。互联网的普及，标志着新媒体营销成为现代营销的重要部分。而如何利用新媒体营销推动休闲食品企业发展，是十分迫切的问题。而三只松鼠作为休闲食品行业中的优秀企业，要想在激烈的企业竞争中脱颖而出，必须乘新媒体营销之风，利用新媒体营销技术，在营销传播、销售提升和发展与客户的友好关系中提高企业的核心竞争力。而三只松鼠是以电商起家的企业，其本身在新媒体营销上已经有了很多的实践经验，但是在新媒体营销策略上面还有一些不足。因此，本文对三只松鼠的新媒体营销现状的基本情况进行梳理归纳，找出其中存在的问题，并加以分析，提出改进建议。

关键词：新媒体；新媒体营销；三只松鼠

目录

一、 研究背景1

二、 相关理论概述及国内外现状研究1

（一） 相关理论概述1

1． 新媒体概念1

2． 新媒体营销2

3． 休闲食品新媒体营销策略2

三、 三只松鼠品牌介绍及营销环境分析3

（一） 只松鼠品牌介绍3

（二） 三只松鼠营销环境分析3

1． 宏观环境分析3

2． 微观环境分析4

3． SWOT分析5

四、 三只松鼠新媒营销现状分析6

（一） 网络口碑营销6

1． 打造口碑亮点6

2． 引导口碑传播6

（二） 情感营销7

（三） 互动营销7

1． 图文互动7

2． 视频互动7

3． 电影、电视剧广告互动7

五、 三只松鼠新媒体营销问题分析8

（一） 自媒体时代的危机公关响应不及时8

（二） 新媒体促销方式单一8

（三） 网络宣传渠道单一8

六、 三只松鼠新媒体营销改进对策9

（一） 建立新媒体下的危机公关部门9

（二） 结合新媒体开展新颖促销方式9

1． 跨界置换9

2． 品牌联名9

（三） 运用大数据提升消费体验9

（四） 增加新媒体宣传渠道10

1． 直播平台互动10

2． 综艺节目植入广告10

3． 游戏内植入广告10

七、 研究结论及启示10

（一） 结论10

（二） 启示11

参考文献12