奥美跨国医药公司在华营销战略优化研究

摘 要

本文研究选取奥美跨国公司为例，在其发展现状的基础上，分析奥美公司在本地市场营销战略中存在的问题，针对具体问题在实现发展战略的前提下，从新对营销战略进行调整，并提出相应的改进措施。通过分析跨国公司市场营销的相关理论，结合市场发展环境，分析奥美医药公司的营销环境，结合相关数据的调查，发现外部环境变化对公司发展的影响，以及行业未来的发展趋势。同时对奥美医药公司的内部环境进行系统分析，找出关键影响因素，发现其中存在的问题，针对问题提出优化方案，为公司发展提供一定借鉴，明确公司的发展思路。依据公司发展特性及发展规划，结合实际情况合理制定战略目标，对市场发展有着清晰的认识。本文在对奥美公司产品进行详细分析的基础上，对销售能力、市场细分等方面进行判断及预测，为市场营销策略的调整提供创意。希望本文研究能对跨国医药公司在中国医药市场的发展有一些参考价值。

关键词：跨国公司；中国医药行业；市场营销；战略规划

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、奥美公司市场营销现状介绍及问题剖析2

（一）奥美公司背景介绍2

1. 奥美公司主要产品2

2. 奥美公司市场营销架构3

（二）奥美公司的内部能力和资源分析3

（三）奥美公司营销瓶颈分析4

1. 奥美公司的营销瓶颈陈述4

2. 奥美公司营销瓶颈的产生原因4

（四）结论——奥美公司需开拓新的细分市场6

三、奥美公司开拓新市场的营销战略规划8

（一）制定 奥美公司市场营销战略——SWOT 分析法8

（二）目标市场拓展路径规划8

四、奥美公司开拓新市场的营销战略实施计划10

（一）内部协同，调整营销架构10

1.营销团队绩效回顾10

2.建立新的考核体系10

（二）外部调整，拓展分销渠道10

1.明确经销商发展目标10

2.扩大经销商覆盖范围11

3.建立有效的经销商管理体系11

结 论12

参考文献13