飞利浦家用呼吸机产品市场营销策略研究

中文摘要

2019年中华医学会呼吸病学会的调查显示，中国的睡眠呼吸障碍患者人数约为6000万，慢性阻塞性肺病患者约为8000万。患者数量还在逐年増加。一方面，庞大的呼吸疾病患者群体带来了家用呼吸机产品的巨大市场潜力，吸引了众多行业进入者，加剧了市场竞争。另一方面，医生和患者的疾病预防意识较弱，潜在需求尚未变成现实，致使整个行业并没有达到预期的增长速度和预期的市场规模。作为行业领导者，飞利浦家用呼吸机事业部肩负着教育市场、培养需求、扩大市场规模的重任，从而保持行业领导者地位，其整体战略和市场策略值得认真研究。本文旨在以飞利浦家用呼吸机作为研究案例，对飞利浦家用呼吸机的营销策略进行系统研究，发掘现有的营销策略值得借鉴和推广之处。同时，找出飞利浦家用呼吸机产品市场营销组合策略中存在的问题，通过文献研究法、市场调研法等研究方法，提出飞利浦家用呼吸机产品市场营销组合策略的改进建议，以此加强飞利浦家用呼吸机在行业中的营销竞争力，同时也为从事家用呼吸机产品市场营销的其他企业提供参考和借鉴。

关键词：市场营销；营销组合；家用呼吸机；飞利浦

目录

绪论4

一、市场营销理论概述5

（一）市场营销的内涵5

（二）4Ps营销策略组合5

二、飞利浦家用呼吸机产品营销现状和问题分析6

（一）飞利浦家用呼吸机部门概况及产品基本情况6

（二）飞利浦家用呼吸机产品营销现状6

1.产品种类齐全，质量稳定6

2.产品高端，价格较高6

3.渠道分销网络健全6

4.多家代理销售体系7

（三）飞利浦家用呼吸机产品市场营销存在问题分析7

1.产品不符合客户需求7

2.产品定价偏高7

3.销售及营销渠道单一7

4.促销策略缺乏创新8

三、飞利浦家用呼吸机产品市场营销策略8

（一）基于目标顾客需求的产品策略8

1.增加产品使用和携带的便利性8

2.改进产品的包装，打造适合家用呼吸机的品牌形象8

（二）基于降低目标顾客成本的定价策略9

1.调整产品定价策略9

2.设置产品促销机制9

（三）为目标顾客提供便利的渠道策略9

1.完善线下OTC销售渠道9

2.开拓线上销售网络9

3.目标顾客获取信息的便利性10

（四）创新型促销策略10

1.体验营销10

2.互联网营销11

3.远程医疗网路构建11

结论13

参考文献14