武夷山茶业营销策略转型提升研究

摘　要

武夷山茶业自2008年开始飞速发展，至今已经成为当地的支柱产业之一。但是与之发展的还有人民的消费观念和产品需求，十年的发展使得武夷山茶业到达一个瓶颈面临着新的机遇和挑战。本文对武夷山茶业营销策略现状进行研究，针对所发现问题提出新的营销策略。这对改善武夷岩茶市场品牌形象，推广岩茶文化，帮助武夷岩茶产业突破瓶颈都有重大意义。

本文首先运用了访谈法调查并总结了武夷山茶业营销现状所存在的问题。其次，利用4p营销理论分析了同行业“吴裕泰茶叶有限公司的营销策略，分析总结了它的成功要点。之后运动对比分析法将武夷山茶企与吴裕泰对比总结出武夷山茶叶营销的优劣之处，再以武夷山茶业市场现状为基础，从产品、价格、渠道、品牌、促销五个方面提出新型的营销策略。

关 键 词：营销策略，武夷山，4p营销理论

目  录

摘　要I

目  录III

1 引言1

1.1 研究背景及研究意义1

1.2 国内外研究现状及发展趋势2

1.3 研究方法2

2 营销策略转型的相关理论3

2.1 品牌定位理论3

2.2 4p理论3

2.3 SWOT理论3

2.4 文献综述3

3 武夷山茶业行业的发展现状及问题5

3.1 武夷山茶业的现状5

3.2 武夷山茶业的外部环境分析6

3.3 SWOT分析7

3.4 武夷山茶业营销存在的问题9

3.5 案例分析10

4 武夷山茶业营销策略转型研究14

4.1 产品营销策略14

4.2 价格营销策略14

4.3 渠道营销策略15

4.4 品牌营销策略15

4.5 促销营销策略16

5 武夷山茶业营销策略转型的实施保障17

5.1 企业管理方面17

5.2 人力资源方面17

5.3 企业文化建设17

5.4 信息资源利用18

6 结论19

参考文献21