海尔洗衣机营销策略研究

中文摘要

在全球经济飞速发展的背景下，市场竞争日趋激烈，我国企业正在努力探索如何进一步提升市场占有率。我国洗衣机行业经过30年的发展，已经步入成熟期。目前，行业正在逐步进入以产品升级为主的技术创新时代，产品转型升级是行业的发展重点。海尔集团作为中国最具有影响力的家电品牌之一，在洗衣机这一细分市场也取得了很大的成功。

本文以海尔洗衣机为研究对象，结合营销策略的相关理论基础，从海尔洗衣机所处的市场环境入手，分析海尔洗衣机的营销策略现状及存在问题，进而提出海尔洗衣机营销策略及优化建议，希望能从海尔角度找到进一步完善自身营销策略的方向，提升其市场竞争力，和扩大市场占有率。

关键词：海尔；洗衣机；营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关理论概述1

（一） 市场营销的概念1

（二） 市场营销策略理论1

三、 海尔洗衣机营销环境分析2

（一） PEST宏观环境分析2

（二） 微观环境分析3

（三） SWOT分析4

四、 海尔洗衣机营销策略现状及存在的问题分析5

（一） 海尔洗衣机营销策略现状5

（二） 海尔洗衣机营销策略存在问题7

五、 海尔洗衣机营销策略优化建议及保障措施8

（一） 营销策略优化建议8

（二） 营销策略保障措施10

六、 结论10

参考文献11