苏宁红孩子网络营销策略研究

中文摘要

近年来，由于“全面二孩”政策和“互联网+”战略的提出，我国母婴行业迎来了良好的外部发展环境。随着移动电商的日趋成熟，母婴行业也正在向着全渠道一站式母婴平台发展，移动端母婴服务已经开始慢慢普及开来。由于我国母婴电商平台相比其他电商平台来说入行要晚很多，所以在网络营销这块存在较多的问题。本文以苏宁红孩子为例，结合苏宁红孩子网络营销发展现状和市场环境，运用文献研究、问卷调查等方法，对其目前所运用的网络营销策略进行研究分析，找出了红孩子网络营销策略存在的一些问题和不足。最后针对这些问题和不足，尝试着提出了对应的策略建议，为苏宁红孩子提升自身运营水平和市场竞争力提供可操作性、可行性建议，并为同类型产品实施网络营销提供参考。 

关键词：苏宁红孩子 网络营销 营销策略

目录

一、 引言1

二、 网络营销策略基础理论及国内外研究现状1

（一） 网络营销策略基础理论1

（二） 网络营销国内外研究现状1

三、 苏宁红孩子市场环境分析2

（一） 苏宁红孩子简介2

（二） 宏观环境分析2

（三） 微观环境分析3

（四） SWOT分析4

四、 苏宁红孩子网络营销发展现状以及问题分析5

（一） 苏宁红孩子网络营销发展现状分析5

（二） 产品品类健全，质量有保障5

（三） 双线同价，物优价廉5

（四） 定期员工服务培训，新增顾客服务体验6

（五） 苏宁红孩子网络营销策略发展过程中存在的问题6

五、 苏宁红孩子网络营销策略对策研究9

（一） 优化网页9

（二） 强化品牌形象，筛选并丰富产品10

（三） 丰富价格策略10

（四） 降低活动频次，创新促销活动10

六、 结  论11

参考文献12