《魔道祖师》IP营销策略分析

摘 要

自从2014年IP这个词出现以来，IP的发展突飞猛进，取得了令人瞩目的成绩，作为IP改编源之一的网络文学的价值凸显，为了追求IP的最大价值，网络文学IP运营者清醒的认识到必须把营销贯彻到IP开发过程的始终。在这一阶段出现了营销理论与IP运营实际的脱节，妨碍了IP的进一步发展。如何把理论运用到具体的实际成了现阶段研究的难题。

本文采用的是案例分析法和文献分析法。首先阐释相关理论现状，其次以时下大热的顶级网络文学IP《魔道祖师》为例，分析其营销现状以及存在的营销困境，如受制于题材的限制制约了IP的深度转化、改编的内容不合人意阻碍原著粉的消费力等。运用“4V营销理论” 从差异化营销、功能化营销、附加价值营销、共鸣营销四个方面深度的分析了如何解决《魔道祖师》营销困境，旨在立足原作IP实际，打造差异化的IP衍生产业链，更重要的是与粉丝经济相挂钩形成共鸣经济。

关键词：网络文学IP 《魔道祖师》 4V营销理论

目录

一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究方法与研究目的1

二、相关理论基础及研究现状2

（一）网络文学IP2

（二）4V理论3

三、《魔道祖师》IP的营销现状4

（一）《魔道祖师》的整体营销概况4

1.《魔道祖师》基本情况4

2.《魔道祖师》初期推广模式4

3.《魔道祖师》延伸IP开发产业链5

（二）《魔道祖师》IP营销存在的问题6

1.题材受到限制6

2.改编的内容不和人意6

四、基于4V原则的《魔道祖师》IP营销策略8

（一）《魔道祖师》的差异化营销策略8

1.产品差异化策略8

2.市场差异化策略8

3.形象差异化8

（二）《魔道祖师》的功能弹性化营销策略9

1.发展核心功能9

2.拓展延伸功能9

3.完善附加功能9

（三）《魔道祖师》的附加价值化营销策略9

（四）《魔道祖师》的共鸣营销策略10

五、结论11

参考文献12