博洋家纺市场营销策略研究

摘要

随着全球经济下滑，国际市场需求的降低，制约了我国家纺产品的销量，因此，我国知名家纺企业面临着出口转内销的销售方向转变，然而，转型能否成功很大程度取决于企业的自身优势和营销策略等。近些年，家纺企业不断进行着营销策略优化、自我战略目标调整后得到了较好的发展，同时，瞬息万变的市场环境以及多元化的消费者需求给家纺企业的快速发展创造了机遇和挑战，本文以博洋家纺为研究对象，深度剖析其营销管理中存在的问题和成因，进而对症施策，提出改进举措，帮助博洋家纺进行优化、完善。

关键词：家纺公司；市场营销；营销管理；4P理论

目录

1引言1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

2 博洋家纺市场营销现状2

2.1 博洋家纺简介2

2.2 博洋家纺营销策略现状2

2.2.1 博洋家纺营销现状2

2.2.2产品定价现状3

2.2.3产品渠道现状3

2.2.4企业促销效果现状3

3.博洋家纺市场营销存在的问题4

3.1市场定位不清晰4

3.2定价体系较为模糊4

3.3营销渠道不完善4

3.4促销方式较为呆板5

4 博洋家纺营销策略优化策略5

4.1产品策略5

4.1.1完善产品体系5

4.1.2促进产品创新6

4.1.3提高产品质量6

4.2价格策略6

4.2.1优化价格体系设计7

4.2.2建立基于消费者定价方式7

4.2.3完善新产品定价策略7

4.3渠道策略7

4.3.1深度挖掘大客户7

4.3.2拓宽营销渠道8

4.3.3增强营销渠道维护力度8

4.3.4积极采用电子商务营销渠道8

4.4促销策略9

4.4.1合理维护客户关系9

4.4.2加强经销商激励9

4.4.3提升促销方式9

5结论10

参考文献11